/ 13 ярких триггеров интернет-маркетинга

Если мы посмотрим на арахис, то поневоле нам придет в голову арахисовое масло, а может быть и вспомним джем. Эту ситуацию можно рассматривать с точки зрения маркетинга, когда какой-то определенный предмет выступает в роли триггера продаж, провоцируя нас на мысли о других товарах, с которым этот предмет связан сложной цепочкой образных факторов. В такой сфере, как продвижение сайта продажи можно увеличить только за счет рекламы и качества работы, поэтому стоит подумать об наиболее оптимальных вариантах стратегии продвижения своего бренда.

Триггеры продаж это напоминания, вызывающие определенные ассоциации. Задачей любого маркетолога всегда будет поиск уникального триггера, который попадает в поле зрения потенциальных клиентов, чтобы можно было провести параллели со своим брендом. Это работает и в сфере интернет-маркетинга для продвижения сайтов и в офлайн бизнесе.

Сейчас мы расскажем о 13 успешных способах применения триггеров продаж в области маркетинга в сети интернет и не только, и об удачных кейсах интернет маркетинга брендов с мировым именем, которые доказывают работоспособность ассоциативного мышления.
 

Эти особенные дни

Если бренд будет связан с конкретными днями, то будьте уверены – люди иногда вспомнят о вашей компании. А если эти дни наступают часто, то ваш бренд будет у потребителей на слуху.

Проанализируете ваши локации и определите, есть ли у вас подходящий день, который вызовет ассоциации с брендом, чтобы способствовать продвижению сайта, продажи продукции?
 

1. Верблюд Калеб от Geico

В англоязычных государствах среда неофициально зовется Hump Day, то есть – «горбатый день». На пике рабочей недели особенно тяжело преодолевать накопившиеся заботы, но потом можно уже расслабиться и ожидать уикэнда. Одна из страховых компаний с мировым именем выпустила рекламный клип, в котором показано, как верблюд разгуливает по офисным помещениям и отмечает свой день. Ассоциации с горбатым животным стали поводом вспомнить о компании раз в неделю. Видео на ютубе уже собрало свыше 6 миллионов просмотров, а каждую среду это количество только увеличивается. Несомненное достоинство проекта, что он каждую неделю становится актуальным.

2. День пи — 14 марта

Знакомое многим число «пи» относится к математической области и приблизительно равен 3,14. Логично, что день Пи пришелся на 03.14. Для англоязычных стран – «pi» напоминает «pie» – пирог.
 

3. День для поклонников вселенной «Звёздных войн» - 4 мая

Дата стала знаковой для фанатов знаменитой серии фильмов благодаря забавному созвучию. Классическое выражение «да пребудет с вами сила» - May the force be with you было обыграно May the fourth be with you - «да пребудет с вами 4 мая». Народный маркетинг в интернете принес плоды. Хотя шутку придумали поклонники киносаги, знаменитые концерны не прочь присоединится к веселью, чтобы лишний раз акцентировать внимание на своей продукции и использовать ее как триггер продаж.
 

4. День Pepero – 11 ноября – 11.11.

Компания Lotte, производящая сладкие шоколадные палочки, обращает внимание на сходство своей продукции и цифры 1, что и стало причиной назвать 11 ноября днем «пеперо». Интересно что по первоначальному замыслу рекламной кампании людей призывали угощать друг друга печенье, чтобы получить более спортивную внешность. Благодаря этому бренду в Южной Корее 11 ноября стало и локальным Днем всех влюбленных. Результаты кампании позволили увеличить долю продаж в период с сентября до ноября на 50%.
 

Сезонный интерес к продукции

5. KFC — японский рождественское застолье

В Японии не так широко отмечают рождественские праздники, но в 1970 г. компания KFC с успехом создает ассоциацию, связывающую свой бренд с Рождеством. Маркетологи преследовали цель охватить внимание иностранных туристов, которым было непросто отыскать к сочельнику индейку, а эта сеть быстрого питания смогла разрешить этот вопрос. Идея приобрела невероятную популярность, заложив традицию среди японцев о покупке в KFC на Рождество. В результате компания смогла создать яркую и успешную тенденцию, ориентированную на японцев, где ключевую роль сыграли триггеры продаж.
 

6. «Кока кола» и Санта Клаус в красной одежде

Многие считают, что именно этот производитель напитков «одел» Санта Клауса в одежду красного цвета, но нас самом деле эти цвета были на нем до того, как он стал героем знаменитой рекламы. Это не помешали Coca Cola в создании мощной ассоциации своего бренда с этим знаменитым атрибутом Рождества, ставший героем рекламы с 20-х годов прошлого века. Первый рисунок Санты, нарисованный Хэддоном Сандбломом не сильно изменился по сегодняшний день.

7. Осенняя тыква – латте из тыквы в «Старбаксе»

Известно, что в США и Канаде очень любят использовать тыквы во время празднования Хэллоуина и Дня благодарения. Известная сеть быстрого питания «Старбакс» взяла на вооружение этот тренд и пополнила свое меню тыквенными латте. С первого дня своего появления в 2003 г. этот продукт вошел в число хитовых напитков осени У него появился свой блог в «твиттере», который стал частью интернет маркетинга.
 

Общеупотребительные разговорные выражения

8. Great – Greats

Английское слово «отлично» - great – популярно в повседневном обиходе. Компания-производитель обуви получила название greats, что позволило компании постоянно оставаться на слуху потенциальных покупателей.
 

9. What time is it? It’s Tiger Time!

Пиво Tiger производят в Сингапуре, оно стало популярным на южноазиатской территории. В 1999 маркетологи компании создали простой слоган, взяв в основу распространённое выражение «сколько времени» - «время для Тайгера». Триггер позволил постоянно вспоминать рекламу этого алкогольного напитка.
 

10. Nike — Just do it!

Рекламный слоган компании «Найк» создали в 1988 г., а сейчас он известен повсеместно, включая людей, далеких от спортивного образа жизни. У слогана простая идея – он даст любому человеку ощутить, что достичь цели можно без труда. Этот всемирно известный слоган увеличил продажи компании с 877 миллионов до 9,2 млрд долларов.
 

Образ жизни

11. Есть перерыв... Есть Kit Kat

Известную всем шоколадку создали для перекуса во время работы, а лозунг, появившийся в 1958 г, задолго до маркетинга в сети интернет, стал отличной иллюстрацией. До сих пор «Кит кат» остается аналогом перерыва в работе для чашки чая.

12. Mars и марсианская миссия

Летом 1997 г динамика продаж в концерне «Марс» резко увеличилась. Менеджеры приятно удивились, ведь в тот период не выделялось никаких средств на рекламные кампании. Но потом стало понятно, что успех им обеспечила марсианская миссия НАСА, ставшая невольно эффективным триггером для шоколадок. Это было случайное совпадения, но оно сработало, как эффективный интернет маркетинг.
 

13. Метель x Canadian Icons

В компании Canadian Icons отметили, что покупатели спешат облачиться в пуховые куртки, когда заметает метель. Тогда они приняли решение взять это на вооружение и предложили клиентам доставку за 90 минут в метель. Это позволило бренду укрепить свою связь с самой погодой!
 

Заключение

Резюмируя можно отметить, что идеальной маркетинговой историей будет слияние бренда с триггером. Продумывая интернет маркетинг при выборе своего триггера убедитесь, что он свободен. Бывают и такие ситуации, что под одним и тем же триггером продвигаются разные бренды, что приведет к печальным и непредсказуемым последствиям.

Отметим, что маркетинг для продвижения сайтов будет эффективным только при наличии действительно броских и уникальных триггеров. Для разработки соответствующей стратегии рекламной кампании, продвижения сайта нужно привлекать опытных специалистов, которые смогут подготовить для вашего бизнеса действительно уникальное и эффективное предложение. Использование триггеров позволит охватить разные группы потребителей, которые могут стать вашими клиентами в будущем.