/ 15 идей для кросс-продвижения в соц. сетях

Многие пользователи предпочитают искать нужную им информацию не с помощью традиционных поисковых систем, а через соц. сети. Для поиска товаров и услуг используются хештеги, отзывы других пользователей и советы друзей и родственников.

Очень часто компании, осуществляя продвижение своего бренда в социальных сетях, пытаются заинтересовать пользователей и войти к ним в доверие, однако сталкиваются с типичной для этого ситуацией:
 

После того, как официальная страница компании создана, выделяются средства на рекламную кампанию. Начинается продолжительный процесс, в ходе которого проводится тестирование разного рода объявлений, отличающихся дизайном, но имеющих одинаковое смысловое содержание. И вот, вы ждете, когда капитал, который компания вложила в рекламу, привлечет внимание пользователей и принесет долгожданный результат.

Но его все нет и нет. К сожалению, большая часть подобных рекламных кампаний является пустой тратой денег.

Но мысли о том, что реклама в social media не приносит никакой пользы, являются заблуждением. Многие компании осуществляют большое количество продаж за счет рекламных объявлений, о чем говорит высокий коэффициент возврата инвестиций (ROI). Для достижения хорошего показателя рентабельности продаж необходимо создать безупречную целевую страницу, придумать безупречный дизайн и привлекательный заголовок. После этого потребуется проведение многочисленных тестирований.

Далеко не все мелкие компании располагают необходимыми финансами, чтобы выполнить данные мероприятия. Но, кроме больших расходов на рекламу, приходится сталкиваться с еще одной распространенной проблемой. Она заключается в том, что потребители все меньше доверяют рекламе в интернете, включая и объявления рекламного характера в соцсетях. Это значит, что использование платной рекламы несет за собой определенный риск. До сегодняшнего дня не найдено ни одного способа для измерения эффективности подобных рекламных кампаний.

В связи с этим все более актуальными становятся бесплатные и недорогие способы smm продвижения. Уже не один год существует стратегия совместной маркетинговой деятельности. Не все компании используют перекрестное продвижение, хоть это и не требует вложения в него денежных средств. Использование компаниями-партнерами социальных платформ друг друга позволяет охватить большую аудиторию. Подобный метод дает возможность привлечь новых пользователей, которые в будущем могут стать вашими клиентами. Совместные кампании, целью которых является раскрутка бренда на базе соц. сетей, являются оптимальным вариантом выстраивания продолжительных отношений.

Сегодня существует 15 способов, позволяющих осуществить эффективное смм продвижение на базе социальных сетей.
 

Размещение ссылок на страницах партнеров

В таких социальных сетях, как ВКонтакте и Facebook, есть возможность размещения ссылок в специально предназначенном для этого блоке. Это не портит общий дизайн страницы и смотрится довольно гармонично. Если разместить ссылку сразу на нескольких партнерских ресурсах, то smm продвижение бренда будет наиболее эффективным.

Есть такие сервисы, в которых есть возможность добавления вкладок сторонних приложений в свой аккаунт в соцсетях. Поскольку кросс – маркетинг пока не так популярен в России, как в зарубежных странах, есть большое количество сервисов на английском языке, позволяющих объединять их со своим аккаунтом и осуществлять smm продвижение других social media.
 

Взаимодействие с партнерским брендом

Взаимное размещение рекламных объявлений способствует плодотворному сотрудничеству между партнерами в соц. сетях. Нужно помнить, что не любая компания может стать партнером, предпочтение нужно отдать следующим группам:

• Популярным блогерам, пользующимся авторитетом в вашей области деятельности;
• Предприятиям, расположенным в одной местности с вашей компанией;
• Компаниям, не являющимся вашими конкурентами;
• Организациям некоммерческой деятельности.

Необходимо, чтобы ваши тематики непременно пересекались с тематиками ваших партнеров. Размещаемый партнерами контент должен быть ориентирован на пользователей, представляющих интерес для вашей компании.

Существует несколько вариантов выбора содержания. Это может быть:

• Пост, публикуемый от имени вашей партнерской компании;
• Публикация контента, который предоставлен компанией-партнером;
• Пост, созданный в результате совместных усилий.

Специальные предложения

Сегодня каждый человек хотя бы раз участвовал или слышал о проведении компаниями акций в формате «Приобретая у нас товары на определенную сумму, вы получаете скидку на покупку у партнера». Такое сотрудничество может с большим успехом использоваться при продвижении продукции в социальных сетях. В настоящее время люди стали охотнее использовать соцсети для совершения покупок, что говорит об эффективности перекрестного сотрудничества.

В социальных сетях в настоящее время предпочтение отдается розыгрышам, а не стимулирующим промоакциям. Выбор победителя чаще всего происходит с помощью генератора случайных чисел. Для участия в розыгрыше пользователи должны быть подписаны на профиль компании либо им нужно просто поделиться постом на своей странице или отметить свой пост соответствующим хештегом. Такая раздача подарков владельцами компаний, прежде всего, связана со снижением уровня доходов платежеспособности населения. Но стимулирование пользователей за совершение большой покупки является более обоснованным решением.

 

Проведение совместных конкурсов

К конкурсам в соц. сетях уже давно все привыкли. Между тем большинство компаний предпочитают организовывать подобные мероприятия в одиночку. Но сотрудничество с компаниями-партнерами дает возможность увеличить призовой фонд и за счет их подписчиков привлечь на свой ресурс большую аудиторию.
 

Партнерство в событии

Повысить эффективность смм продвижения своей компании можно с помощью объединения контента, размещаемого, как в онлайн-режиме, так и в режиме офлайн. Данный способ хорош при участии в мероприятиях, организованных компаниями-партнерами. Участвуя во всевозможных конференциях, творческих встречах или выставках, вы получаете великолепную возможность установить новые и полезные связи. Увеличить эффективность выбранной стратегии можно следующими способами:

Опубликуйте ссылки на свои аккаунты в social media на буклетах, листовках и других рекламных носителях, распространяемых в рамках данного мероприятия;

Ведите прямую трансляцию с мероприятия, поскольку многие подписчики заинтересуются возможностью увидеть все события в режиме реального времени;

Используйте хештеги, соответствующие определенному мероприятию. Они способствуют охвату большей аудитории и дают возможность новым пользователям более подробно познакомиться с вашей торговой маркой и ее продукцией.
 

Продвижение с помощью электронных книг

Исходя из того, каким временем вы располагаете для смм продвижения, вы можете воспользоваться одним из его методов посредством электронных книг.
 

Попробуйте совместно с партнером написать электронную книгу.

Пару лет назад были проведены исследования, в результате которых было выяснено, какое количество постов в блоге должно публиковаться компанией каждый месяц, чтобы они способствовали привлечению трафика.

При взаимодействии компании и частного лица (В2С) привлечение дополнительного трафика возможно при публикации 6-ти и более постов ежемесячно. Взаимодействие нескольких компаний (В2В) принесет положительный результат, если будет опубликовано более 11-ти постов в месяц.

Но, если вы и компании, с которыми вы сотрудничаете, размещали ежемесячно не более 2-х постов, то рекомендуем объединить в одну электронную книгу все публикации со схожей тематикой. Выполняйте ее продвижение сразу в нескольких социальных сетях как сборник лучших публикаций за последний год.
 

Продвигайте уже готовые материалы, которыми располагаете вы и ваши партнеры.

Если вами уже создана электронная книга и вам известно о существовании книг у компаний со схожей ЦА, составьте перечень книг, содержащих много полезной информации, за последний год. Затем публикуйте его во всех социальных платформах.

Публикации с перечнем книг, видеороликов, интересных статей всегда имеют вирусный эффект. Договоритесь, чтобы представители упомянутых компаний распространяли ваш пост с помощью своих каналов.
 

Использование обзоров и списков

Большинство пользователей социальных сетей любят просматривать списки с перечнем чего – либо лучшего. Однако, чтобы они способствовали привлечению трафика и генерированию лидов, необходимо придерживаться следующих рекомендаций:

Наибольшего количества просмотров достигают списки длиной 15, 21, 24 или 25 элементов. Именно на эти цифры в заголовке следует ориентироваться.

Если список имеет длину более 30 элементов, он также привлечет внимание пользователей, спровоцирует многочисленные репосты в социальных сетях и больше не принесет никакой пользы.

Список любой длины считается бесполезным, как для компании, так и для подписчиков, если он не несет какой-либо полезной информации. Сопроводите каждый пункт своим мнением, полезным выводом и кратким содержанием, если это перечень книг или статей.
 

Средняя продолжительность чтения одной публикации равна 7-ми минутам, что соответствует ориентировочно тексту из 1600 слов. Этого не хватит, чтобы подробно описать большое количество пунктов.

Все пункты должны быть лаконичными. Если вам для раскрытия темы не хватает 2-3 абзацев, то разместите ссылку на статью, рассказывающую о ней более подробно.

Во второй части статьи мы продолжим рассказывать про идеи для продвижения в социальных сетях.