/ 3 эффективных метода убить контекстную рекламу

Контекстная реклама Google Adwords является эффективным оружием в руках специалиста, однако неумело проведенная кампания и непродуманные решения могут привести к нулевому и даже негативному результату. Предлагаем вашему вниманию несколько подобных примеров и рекомендаций, как избежать подобных ситуаций.
 

Неверная настройка контекстной рекламы при ограниченном бюджете

Очень часто рекламодатели имеют ограниченные финансовые возможности. Для устранения риска перерасхода своего бюджета владельцы сайтов обращаются к соответствующей настройке контекстной рекламы. В результате сокращается объем трафика, которого можно было бы достичь посредством данной рекламной кампании. Из-за повышенной ставки на ключевик повышается стоимость одного клика, соответственно количество кликов уменьшается.

Подобная тактика в отношении ставок станет причиной повышения позиций рекламы на страницах выдачи, однако ввиду ограниченности бюджета данное объявление будет показываться реже, соответственно, трафик сократится. Таким образом, размещение контекстной рекламы в поисковых системах не принесет ожидаемого результата.
 

Ограничение показов аудиторией ремаркетинга

Благодаря спискам RLSA, Customer Match, контекстная реклама может быть нацелена на тех пользователей, которые бывали раньше на данном сайте либо оставили свой электронный адрес.

По частоте кликов и конверсии аудитория ремаркетинга часто опережают любые другие ЦА, что подтверждают проведенные исследования.

Исходя из этих данных, некоторые владельцы сайта намеренно стремятся нацелить контекстную рекламу исключительно на людей, которые попали в такие списки ранее. Подобную стратегию зачастую полезно использовать в высококонкурентной нише для брендов, которые не ведут к необходимости повышать ставки на ключевики, однако доходят до остальных пользователей, дают отличные показатели ROAS. Это, на самом деле, происходит довольно редко. А в основном ставка на знакомых с сайтом компании пользователей приводит лишь к негативному результату.

Например, для привлечения на сайт новых пользователей практикуется использование небрендированных ключевиков. Если же реклама будет показана только людям, которые уже были на сайте или оставили свой электронный адрес, то тех, кто еще не знаком с данным брендом, привлечь не удастся.

Кроме этого, с помощью небрендированных поисковых объявлений можно увеличить списки ремаркетинга путем добавления в них новых пользователей, способных обеспечить в будущем хороший показатель по конверсии. Тем, кого интересует контекстная реклама, пример этот наглядно показывает, что ограничение аудитории пользователями из списков ремаркетинга неизбежно будет вести к потере эффективности и сокращению этих списков.

Рекламодатель в любой момент может воспользоваться другими способами, которые помогут увеличить трафик и расширить базу электронных адресов пользователей, но только поисковый запрос дает реальный шанс совершения конверсии. Другие же варианты, включая проявление интереса к данной компании пользователями в соцсетях, можно считать менее эффективными.

Таким образом, контекстная реклама в поисковых системах, нацеленная на людей, включенных в список RLSA и список Customer Match, повышает CTR, ведет к увеличению конверсии. Однако ввиду отсутствия возможности привлекать новые слои пользователей и негативного влияния на размер списков ремаркетинга от данной тактики в оптимизации лучше отказаться, поскольку положительного результата она не даст.

Исключение ключевиков с низкими показателями эффективности

Удаление или приостановка ключей с низкими показателями эффективности из контекстной рекламы – пример непрофессионального отношения к оптимизации. Не бывает плохих слов, бывают лишь плохие ставки. При корректном таргетировании списка ключевиков становится возможным использование ставок для оплаты подходящей стоимости трафика.

В случае, если каким-либо ключевиком не обеспечивается адекватный ROAS, можно говорить о недостаточно низкой ставке. Видя такой низкий показатель по слову, рекламодатель, скорее всего, удалит его вообще либо приостановит. Однако сначала ему следует снизить ставку и проверить, насколько эффективны целевая страница и текст рекламного объявления по данному ключу.

Не стоит прибегать к приостановке товарных целей на Google Shopping, если сразу не был отмечен положительный результат. Следует сделать попытку обратиться к точечным ставкам: попробовать разбить крупную цель с многочисленным ассортиментом на цели с меньшим числом товаров. Возможно, скорректированные таким образом ставки помогут добиться адекватного ROAS. Проверив все группы товаров, стоит убрать все минус-слова и отыскать те запросы, которые способствуют привлечению низкокачественного трафика. Все это важно сделать до приостановки товарных целей, у которых показатели ROAS низкие.

Удаление или приостановка ключевиков, а также товарных целей без корректировки ставок и прочих важных факторов не поможет повысить эффективность кампании, а только навредит ей.
 

Заключение

Вы познакомились лишь с некоторыми ситуациями, в которых оптимизация кампаний может стать причиной снижения их эффективности. Занимаясь настройкой Google Adwords, не торопитесь принимать необдуманные решения, анализируйте, прогнозируйте, оценивайте реальные последствия изменений, которые собираетесь внести.