/ 5 мифов о настройке контекстной рекламы

Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ на сайт сразу после запуска ресурса стала настоящим трендом. При этом часто настройка рекламной кампании ведется из расчета 100500 запросов = 100500 продаж и при сборе семантики для рекламы используются все возможные системы - ручные и автоматические. Но к такой методике есть некоторые вопросы. В нашей статье мы рассмотрим мифы о рекламе в поисковиках при низкочастотных запросах и увидим, что практически нет никакого смысла в том утверждении, что чем больше ключевых запросов, тем эффективнее будет работать контекстная реклама. В некоторых ситуациях большое количество ключевых запросов даже опасно.
 

Чем больше запросов – тем лучше для рекламодателя

Некоторые специалисты утверждают, что контекстная реклама может быть эффективной только в том случае, если она будет иметь примерно тысячу ключевых запросов. Это означает, что какой бы товар не продавали независимо от региона показов и других настроек рекламы, всегда может быть показы сайта по нескольким тысячам ключевых запросов, которые выведут бизнес на новый уровень продаж.

Низкочастотные запросы при поисковой контекстной рекламе представляют собой те, популярность которых составляет 1 – 100 показов за условный период (чаще всего – месяц). Но в некоторых регионах низкочастотными могут быть запросы в диапазоне от 50 до 500 в месяц. Однако, при настройке показов контекстной рекламы нужно учитывать, что не всегда при переходе на сайт по запросу человек купит товар. Таким образом, большое количество низкочастотников снижают качество настройки рекламной кампании.

Все запросы хороши, все запросы нам нужны

Смысл настройки контекстной рекламы в высоком проценте продаж после перехода на сайт. Это означает, что запросы должны быть не случайными, а от тех людей, которые заинтересованы в приобретении и ищут варианты.

Запросы пользователей делятся на категории:

• транзакционные направлены на немедленное приобретение или пользование услугами;
• информационные предусматривают поиск определенной информации;
• навигационные запросы, предусматривающие поиск конкретного сайта;
• немного похожи на информационные мультимедийные запросы, суть которых заключается в поиске презентаций, видео-материалов, фотографий;
• общие запросы имеют определенное сходство с информационными, но отличаются в том, что достаточно сложно определить, с какой целью посетитель заходит на ресурс, сюда входят брендовые, которые заключаются в цели поиска определенного производителя, а также в целях поиска товара.

Самыми эффективными для контекстной рекламы являются транзакционные запросы. Но, к сожалению, они очень редко встречаются в категории низкочастотных. В эту же категорию подпадает поисковая контекстная реклама несформированного спроса, которую еще называют «холодной». Настройка контекстной рекламы такого рода обойдется дешевле, но в этом случае будет сформировано торговое предложение и тем людям, которые ищут совсем другую информацию.
 

Низкочастотники не влияют на CTR

CTR – это показатель кликабельности, который отображает соотношение между показами и переходами. С его помощью можно установить, насколько эффективна реклама, а также насколько объявление выделяется на фоне конкурирующих ресурсов. Стоимость клика увеличивается по мере снижения рекламного CTR рекламного объявления.

Если настроить контекстную рекламу таким образом, чтобы присутствовали многие сотни запросов низкой частоты, снижается общий CTR. Поисковые системы рекомендуют обращать на низкие показатели CTR контекстной рекламы сайта. Они не могут привлечь оптимальное количество клиентов, а также снижается коэффициент качества объявлений, тем самым стоимость размещения растет. Такая контекстная реклама мешает запросам транзакций.
 

Стоимость низкочастотных запросов меньше

Многие клиенты ведут настоящую гонку за ключевыми словами, которые стоят недорого. Благодаря небольшому количеству переходов, стоимость размещения такой контекстной рекламы на сайте обойдется недорого. Но стоимость одного такого клика достаточно высокая и увеличивается при условиях средних частот.

Рассмотрим пример рекламы для магазинов:

В данном случае стоимость проданного полотенца может быть равна цене перехода по запросу.

По этому примеру мы может убедиться в том, что низкая частота – это еще не гарантия того, что реклама будет себя окупать.
 

Отсутствие кликов = отсутствие расходов

Добавлять запросы нужно осмысленно, взвесив все «за» и «против», а не для того, чтобы добавить как можно больше. Еще одна ошибка в том, что многие хотят полностью отказаться от высоких или средних частот, акцентируя свое внимание только на низких частотах.

Каждый человек, кто имеет дело с контекстной рекламой, понимает, что чем больше кликов, тем сложнее управлять рекламной кампанией. Когда по запросам немного переходов – Вы оплачиваете очень мало, но нужно решать аналитические вопросы, ведь полностью автоматизировать процесс невозможно, Вам все равно придется выполнять и ручную работу. Вы очень легко можете прийти в точку, когда вложенные ресурсы не соответствуют полученному результату.

Факт заключается в том, что чем меньше средств у клиента, тем больше он носится с низкими частотами. В данном случае очевидно, что лишь треть запросов приносят прибыль, поэтому нужно акцентировать свое внимание на том, что приносит деньги на данный момент.