8 самых распространенных мифов о создании лендинг пейдж
Популярность целевых страниц в мире виртуального маркетинга растёт с геометрической прогрессией. Сегодня каждый второй веб-разработчик готов заняться созданием лендинг пейдж всего за пять тысяч рублей.
На рынке множество подобных заманчивых предложений, ведь все желают сэкономить хотя бы несколько тысяч рублей. По этой причине многие небольшие компании и начинающие предприниматели, стали считать, что разработка лендинг пейдж – это практически благотворительность. Однако это далеко не так.
Сегодня мы подготовили восемь популярных заблуждений о целевых страницах.
Разработка лендинг пейдж – это быстро и дешево
Создание лендинг пейдж – это отнюдь недешевое удовольствие, как многие привыкли считать. Некоторые новички и несведущие люди полагают, что вебмастер буквально за пять тысяч рублей оперативненько накидает страничку, которая будет содержать максимум информации, и отправит свой шедевр бороздить просторы интернета. На самом деле, целевая страница, сделанная на коленке, попросту затеряется в толпе.
Специалисты, занимающиеся разработкой лендинг пейдж, должны с максимальной точностью определить целевую аудиторию товара или услуги. Мы не просто так рекомендуем обращаться к интеллект-картам, пользоваться сервисами для оценки пользовательского интереса к конкретным тематикам, читать форумы и выходить на связь со своими заказчиками. Точное определение целевой группы – это залог успеха всего предприятия.
Мы угадываем желания клиентов, когда понимаем, чего они хотят, и предлагаем только нужный товар. Ориентируясь на его предпочтения, возможности, страхи, мы разрабатываем структуру целевой страницы.
Работа над дизайном и оформлением начинается только после разработки структуры и создания текстового контента. При разработке лендинг пейдж мы не просто выкладываем красивые обработанные фотографии, а акцентируем внимание на незначительных деталях. Мы учитываем способность человека воспринимать пространственные характеристики окружающего мира: расположение иконок и текста, цветовая палитра, шрифт – абсолютно все имеет значение.
Но это лишь малая толика проделанной работы. Профессиональный веб-разработчик также занимается вёрсткой и аналитикой. За свой труд он вряд ли захочет получить десять тысяч рублей.
Занимаясь разработкой лендинг пейдж, не стоит тратить много времени на создание привлекательных заголовков.
Согласно статистике, восемь из десяти посетителей обращают внимание только на заголовки и лишь двадцать процентов потенциальных клиентов начнут внимательно изучать основной текст.
«Отец рекламы» Дэвид Огилви и вовсе говорит о том, что заголовки читают в пять раз чаще, не обращая никакого внимания на текстовые блоки.
Привлекательные заголовки чрезвычайно важны. Они должны содержать факты, цифры, в заголовках должны упоминаться выгоды и преимущества. Все это способствует увеличению конверсий. Хороший заголовок привлекает внимание, цепляет и заставляет посетителя задержаться на странице и прочесть всю содержащуюся информацию.
Посетитель немедленно должен стать покупателем товара или услуги
Начинающие вебмастера, делающие первые неуверенные шаги в интернет-маркетинге, и неопытные заказчики тратят астрономические суммы на дизайнеров, копирайтеров, фотографов и видеографов, что не совсем правильно. Ни в коем случае нельзя пренебрегать таким конверсионным элементом, как форма заявки. Все старания пойдут насмарку, если вы поместите неудобную лид-форму в самом конце посадочной страницы. Заполнение полей формы не должно отпугивать потенциальных клиентов.
Сегодня существует множество призывов к действию. Вы можете выбрать любой понравившийся, но самое главное, чтобы он отвечал следующим требованиям:
- был лёгким и ненавязчивым;
- нёс в себе ценность;
- был естественным, логичным и последовательным.
Обратите внимание на первый пункт. Дело в том, что предприниматели, желающие побыстрее получить прибыть и продать продукт, размещают кнопки «заказать» и «купить». Столь активный и даже несколько агрессивный призыв к действию может сыграть злую шутку, ведь далеко не каждый посетитель готов сразу расстаться со своими кровными. Человека необходимо медленно и планомерно подготавливать к покупке. Предлагайте потенциальным покупателям бесплатные консультации, скидки, бонусы, подарки и т.д.
Преимуществ и триггеров много не бывает
Каждая среднестатистическая целевая страница содержит блок под гордым названием «Наши преимущества». В нем перечислены все достоинства копании, товара или услуги, которые не подкреплены какими-либо фактами. Как правило, такой блок, изобилующий абстрактной лексикой, размещают вверху лендинга. У такого подхода есть несколько недостатков:
- Основные выгоды и преимущества следует помещать в заголовки и на первый экран (тот, что посетитель видит при открытии нашей страницы, не используя скроллинг).
- При создании лендинг пейдж можно обойтись без отдельного блока с идентичными триггерами. Достаточно информации в тексте первого экрана.
- Информацию необходимо разбивать и разделять. К примеру, создайте отдельный блок, в котором будут прописаны гарантии, или отдельно напишите о способах оплаты. Подробно описанные ключевые преимущества товара или услуги, подтверждают выгоды.
- Мозг человека устроен так, что мы одновременно воспринимаем не более четырех объектов. Учитывая эту особенность человеческого мозга, старайтесь разместить максимум четыре элемента в одном блоке. Расположите триггеры, привлекающие внимание и мотивирующие посетителей, рядом друг с другом или даже объедините их.
Муки выбора: информационное содержание сайта или оформление и дизайн?
Что же важнее – практичность или эстетичность, форма или содержание, внешняя привлекательность или внутренний смысл? Давайте попытаемся поставить точку в ожесточенном противостоянии между дизайном и контентом.
Рассмотрим в качестве примера посадочную страницу, на которой посетителям предлагаются пластинчатые теплообменники (испарители). Спокойный и даже несколько скучный дизайн никак не повлиял на конверсии. Число посетителей сайта, выполнивших на нём какие-либо целевые действия, остается высоким благодаря качественному контенту и продуманной структуре (конверсия более четырех процентов). Все выгоды и преимущества подтверждены цифрами и фактами, что, несомненно, вызывает доверие у потенциальных клиентов.
Несколько иной тактики следует придерживаться при разработке лендинг пейдж видеоигры.
При посещении такой посадочной страницы у посетителя должно возникнуть ощущение, что он попал в игровое пространство. Игроманы по достоинству оценят необычный дизайн и качественную компьютерную графику.
При разработка лендинг пейдж вы должны понимать, что контент и дизайны неразрывно связаны между собой.
Аскетичность и лаконичность при создании лендинг пейдж
Все начинающие предприниматели и с завистью смотрят на сдержанное и стильное оформление сайтов мировых производителей дорогих автомобилей, смартфонов, часов и прочих атрибутов красивой жизни. Популярность минимализма объясняется тем, что современный человек не готов тратить свое драгоценное время на ненужную информацию. У посетителей нет желания напрягать зрение, читая развернутые мануалы.
Рассмотрим посадочную страницу, рекламирующую не совсем известный продукт. Глядя на этот лендинг, сложно догадаться, о чем идет речь. При таком подходе посетители попросту не смогут вас идентифицировать. Если вы производите продукты и предлагаете услуги, которые известны по всему миру, то вы можете использовать минимум информации. Вас и так узнают по фирменному знаку.
При разработке лендинг пейдж не забывайте о дескрипторе, который работает в паре с логотипом. Этот элемент даёт понять пользователю, зашедшему на сайт, куда он попал и что здесь предлагают.
Посетитель должен знать все о нас
Речь о тех, кто страдает графоманией и предпочитает многостраничные талмуды о своем товаре. Не стоит в подробностях рассказывать о том, как собираются целебные травы, входящие в состав вашего крема от морщин. Большое количество информации может стать причиной отказа.
Редактируйте тексты и старайтесь отказаться от эмоционально-оценочной лексики. Посетители любят конкретные цифры, статистику, факты, а не эпитеты и определения.
Правильно размещайте информацию и выравнивайте тексты по левому краю, оставляя правое поля для фотографий, кнопок, иконок и т.д. Заголовки и триггеры можно располагать посередине.
Обязательно дробите текстовую информацию на блоки или триггеры. К каждому блоку подберите тематическую картинку, которая не только украсит страницу, но и поможет пользователю сориентироваться. Кстати, продуманные триггеры, которые воздействуют на инстинкты человека, способны закрыть возражения клиента не хуже опытного менеджера.
При разработке лендинг пейдж не стоит бросаться из крайности в крайность: не будьте немногословным минималистом, но и не становитесь чересчур словоохотливым.
Широкий ассортимент гарантирует нескончаемый поток клиентов
В маркетинге считается, что широкая линейка продукции / товаров / изделий привлекает множество покупателей. Но это не совсем так. Лендинг пейдж – это сайт, состоящий из одной страницы, и для его досконального изучения хватит десяти минут. Посадочной страницы не хватит для размещения каталогов online-магазина.
При разработке лендинг пейдж составляется карта персонажей, учитывающая максимальное количество особенностей людей из вашей целевой аудитории. Посадочная страница предлагает определенный товар для определенного человека. Слишком широкий ассортимент сделает лендинг перенасыщенным и нерелевантным, что отрицательно отразится на конверсии.
Основные тезисы о разработке лендинг пейдж
- Разработка лендинга с высокой конверсией, проработанным дизайном и качественным наполнением не может длиться пару дней и стоить пять тысяч рублей.
- Без хороших заголовков целевая страница считается неудачной и бесполезной.
- Информация на экране должна быть четко разделена на блоки.
- Посадочная страница с ярким дизайном и скудным информационным содержанием не будет работать. То же самое касается хорошего контента и примитивного дизайна.
- Ни в коем случае нельзя размещать объёмные тексты – простыни. Их прочитают единицы.
- Лендинг пейдж – это эффективный инструмент, без которого уже невозможно представить современный электронный маркетинг. Создание лендинг пейдж – это важный этап в раскрутке любого бизнеса на просторах сети.
Комментарии (0)