/ Анализ эффективности рекламной кампании Яндекс.Директ

Наиболее эффективным инструментом продвижения бизнеса в интернете является контекстная реклама. Сервис «Реклама Яндекс.Директ» оказывает услуги размещения контекстной рекламы, преимущества которой очевидны:

• по рекламе привлекается только целевая аудитория, т.е. пользователи, которые ищут рекламируемые вами или похожие товары и услуги;
• вы знаете количество посетителей, пришедших по вашей рекламе;
• вы оплачиваете только переходы посетителей на ваш сайт, а не просто баннеры, которые могут и не привлекать внимание;
• вы можете изменить настройки контекстной рекламы, если меняются ее цели и задачи.

Вкладывая средства в контекстную рекламу, рекламодатель хочет убедиться в том, насколько она действенна и как повлияла на результативные показатели бизнеса. Иными словами, аудит рекламной компании Яндекс.Директ необходим для определения ее эффективности, и начать его стоит с формулирования целей рекламной кампании.
 

Шаг 1. Определение целей и задач рекламной кампании

Начиная рекламную кампанию, следует обозначить ее цели, т.е. показатели, которых вы стремитесь достичь. Цель может быть сформулирована достаточно обобщенно, например, увеличение количества клиентов или повышение прибыли. Но для того, чтобы в ходе кампании была возможность ее анализировать, необходимо установить конкретные критерии оценки. Так формируются задачи контекстной рекламы в Яндексе, которые привязываются к статистике: количество посещений сайта, звонков, заказов, купленных товаров, вызовов специалиста, регистраций, записей на прием и т.п.

Соотношение целей и задач, которые будут определены вами на старте рекламной кампании в Яндексе, и их достижения по результатам ее проведения и составит главный критерий эффективности. Вы запланировали увеличить количество заказов на 20%, а получилось 30% или вы ожидали достичь 30 записей на прием в день, а достигли 27 – в этом и будут состоять конкретные показатели эффективности рекламной кампании.

Шаг 2. Разметка и структурирование рекламной кампании

Следует определиться со структурой показов контекстной рекламы, т.е. с запросами и параметрами, по которым она будет появляться на экране. Рекомендуется использование многоступенчатой структуры по схеме: товар – товарная группа – бренд – регион. С помощью специальных меток система должна определять, что переход на вашу страницу был связан именно с настройкой Яндекс.Директ, а не с обычным поисковым запросом. Таким образом, UTM-метки – необходимый элемент анализа, связывающий счетчик статистики с контекстной рекламой. Для анализа эффективности рекламы Яндекс.Директ оптимальным можно назвать следующий набор меток:

• рекламная система (в данном случае это будет Яндекс.Директ);
• контекстное объявление;
• номер объявления;
• название рекламной кампании в Яндексе;
• ключевое слово или фраза.

Шаг 3. Аналитическая работа

Анализ эффективности контекстной рекламы в Яндексе может проводиться по различным показателям, причем рекомендуется сравнивать данные отдельно по каждому сегменту рекламной кампании: товару, региону, бренду и т. д. Так легче будет понять, по какому показателю достигнуты более высокие результаты, а по какому – низкие. Поскольку на каждый сегмент и показатель рекламы выделялись определенные суммы, по итогам анализа они могут быть скорректированы и направлены в те сферы, которые обеспечили более высокую степень отдачи.

Анализ контекстной рекламы выполняется по следующей схеме. Вначале проводится сравнение данных. Для этого выбирается критерий, по которому с помощью фильтров данные заносятся в таблицы и отображаются на графике. Сравнению подвергаются как различные рекламные кампании, в т. ч. рекламная кампания в Яндексе, так и однородные показатели внутри одной кампании. Сравнивая разные кампании, необходимо выбирать равные промежутки времени с учетом фактора сезонности. Если в интернет-магазине, например, пик продаж приходится на три зимних месяца, контекстная реклама в Яндексе, запущенная в апреле, по продажам даст более низкие результаты. Но считать, что она оказалась неэффективной, – не совсем корректно, просто сказывается разница в сезонах.

Анализ контекстной рекламы обязательно предполагает отслеживание динамики, т.е. изменений во времени. Любая фирма заинтересована в том, чтобы изменения шли в лучшую сторону. Настройка Яндекс. Директ даст возможность отследить, по каким показателям достигнута положительная, а по каким – отрицательная динамика.

Еще показательнее станут данные, если применить к ним маркировку в цвете. Это целесообразно выполнить, если предполагается сохранение отчета в программе «Excel». Множество различных показателей в одной таблице или на одном графике легче проанализировать, если выделить их своим цветом. Для этого их форматируют в цветовых шкалах, выделяя ячейки разными оттенками зеленого или красного цветов. Чем ярче цвет, тем выше значения.

Таким образом, настройка контекстной рекламы в Яндексе дает возможность пользоваться различными сервисами, помогающими анализировать эффективность рекламной кампании. Определите ее цели, задачи и структуру, задайте параметры анализа, грамотно интерпретируйте данные и повышайте прибыли за счет эффективного использования такого мощного инструмента, как контекстная реклама.