/ Как привлечь клиентов на сайт

Основная борьба среди обладателей сайтов, происходит за трафик. Каждый владелец пытается заполучить своих постоянных клиентов, а главное стабильный рост их количества. Сделать это можно многими способами, сегодня мы перечислим все из них, а также поднимем все подводные камни, которые встречаются на пути к преуспевающему сайту.

Многие считают, что заполучить клиентов на свой ресурс простая задача, которая не требует особого внимания и больше времени уделяют продвижению в поисковых системах. Но главный заработок идет именно от количества клиентов, а не от места в поисковом запросе.

Бесплатный трафик

Мечта, наверное, каждого владельца сайта, ничего не затратив получить хорошую раскрутку и продвижение ресурса. Будем говорить реально – это невозможно, но немного поднять количество клиентов получится, для этого можно использовать:

• Посты на форумах;
• Рассылки в соцсетях, емейл рассылки и сообщения в skype;
• Доски объявлений;
• Объявления на различных тематических сайтах (avito, ozon, olx);
• Виджеты на сайтах;
• Комментарии в группах соцсетей.

Давайте сразу рассмотрим плюсы от таких методов и минусы.

Плюсы:

• Не нужно платить;
• После размещения комментария или поста, его будут еще видеть некоторое время, тоже удобно;
• Для рассылок можно использовать программы и готовые клиентские базы.

Минусы:

• Поиски нужных групп и блогов занимают много времени;
• Мало людей переходит по ссылкам из рассылок;
• Большинство рассылок попадает в спам.

Если сравнить плюсы и минусы, то очевидно, что второе перевешивает первое. Так как время, которое будет потрачено на все эти манипуляции, может быть потрачено в пустую, а это самое невыгодное в интернет бизнесе.

Но, не смотря на это, более 80% сайтов для раскрутки используют данный тип вербовки клиентов, но не как основной, а скорее дополнительный. Потому что он дает от 100% посетителей в лучшем случае 10% клиентов готовых воспользоваться услугой.

Это явление называется правилом «воронки»:

Чтобы избавиться от него нужно прибегать к правилу «уникального торгового предложения», то есть SEO продвижению (платному).
 

Условно бесплатный трафик

К условно бесплатному трафику, можно отнести трафик, за который вы платите один (или конечное число) раз, но в итоге получаете его увеличение без дальнейших затрат.

Наиболее популярным сегодня стал трафик из социальных сетей, а точнее различных групп или при помощи таргетированной рекламы.

Есть и другие варианты:

• Реклама на YouTube – особо популярна в 2015-2016 годах, дает бешеный прирост трафика, но и стоит отнюдь не дешево, поэтому лишь 10-15% сайтов используют данный тип продвижения;
• Группы в социальных сетях, а точнее размещение объявлений в крупных сообществах, с большим количеством подписчиков, используется 50% сайтов;
• SEO трафик, использовался во все времена, очень популярен, используется в 90% случаях.

Эти способы стабильны и дают до 30% конверсии из посетителей в клиентов. Причем процент может расти со временем, также как и количество посетителей. Если растет популярность канала или группы, которые рекламируют сайт, то естественно, что больше людей увидит рекламу и перейдет по ссылке.

Плюсы:

• Долгосрочная перспектива;
• Целенаправленные посетители;
• Быстрота настройки.

Минусы:

• Необходимо знание работы SEO и таргетирования;
• Нужен качественный и оптимизированный сайт.

Платный трафик

Платный трафик можно разделить на три большие группы:

• CPM – Оплата производится за количество раз, когда объявление было просто показано;
• CPC – Оплата производится, после того как был произведен переход по объявлению;
• CPA – Оплата производится, если был приведен клиент, который совершил заказ.

Отличаются они естественно по сумме оплаты, самый дешевый первый и самый дорогой последний. Как следствие отличается и качество трафика. Сравнение производится только между CPC и CPM, так как CPA дает 100% результат.

Платным трафиком чаще пользуются крупные порталы, которые еще не получили популярности, доля их составляет до 60%. Не у всех есть достаточно денег чтобы заплатить за качественную рекламу. А с появлением социальных сетей, многие предпочитают таргетиррованную рекламу и группы.

Эти три группы трафика, используются:

• Контекстной рекламой – поисковые системы;
• Тизерной рекламой – баннеры и объявления;
• Прайс-площадками.

Плюсы:

• Стабильный трафик;
• Платежеспособные и заинтересованные клиенты.

Минусы:

• Нужно постоянно платить.

 

Вывод

Владелец сайта должен ясно понимать, что у каждого из подходов существуют свои преимущества и недостатки. Поэтому необходимо использовать все три типа: бесплатный, платный и частично оплачиваемый трафик, чтобы добиться качественной посещаемости и стабильных доходов.