/ Как продать слона, или семь примеров убедительных Landing Page

Представьте ситуацию: вам срочно понадобились новые наушники, потому что старые вышли из строя. Вы открываете поисковую систему и вбиваете соответствующий запрос, открываете предложенные целевые страницы и на одной из них видите стильные наушники, рядом с которыми красуется надпись «безупречное качество звука». Выгодно? Безусловно. Правда, есть одно «но»: прежде чем приобрести данную модель, было бы не лишним узнать, действительно ли звучание настолько хорошо, что при прослушивании музыки через предложенные наушники создастся ощущение нахождения в настоящем концертном зале с качественной акустикой. Вам также необходимо выяснить, какие именно функции, параметры и возможности обеспечивают великолепное звучание: диаметр динамика, диапазон частот, акустическая конструкция, гармонические искажения, надёжность провода, степень прилегания к уху, звукоизоляция и т.д. Любая предлагаемая продавцом выгода должна быть подтверждена фактами и подкреплена аргументами.
 

Описание продукта на сайте Landing Page

Самый надежный и эффективный способ подтверждения выгоды на посадочной странице – это подробное описание товара или услуги. Если речь идет о товаре, то необходимо указать такие параметры, как вес, длина, высота, расцветка, звучание, аромат и т.д. Убедительным выглядит описание технической оснащенности, перечисление комплектующих и предоставление статистических данных.  

Пользователь обязательно захочет заказать у вас услугу, если на посадочной странице он найдет ответы на следующие вопросы:

1. Когда и при каких обстоятельствах услуга будет полезна и нужна?
2. Каков результат оказания услуги?
3. Сколько времени понадобится на ее выполнение?
4. Во сколько обойдется услуга?
5. Какие гарантийные обязательства вы предоставляете?

Пример первый. Описание технических характеристик товара

Скажем, на посадочной странице производитель «обещает изготовить по индивидуальному заказу качественные чехлы и бамперы для смартфона с инициалами, фотографией или любым другим понравившимся изображением».  

Описывать преимущества товара или услуги словами с расплывчатой семантикой просто неприлично и даже опасно. Подобные обороты «Главред» беспощадно подчеркивает красным, а журналисты и филологи называют их речевыми штампами. В таких словах, как «безупречный», «качественный», квалифицированный», «профессиональный», «высокотехнологичный» нет никакой смысловой нагрузки. Они сделают ваш лендинг шаблонным, формальным, заурядным и безликим.
 

Распишите подробно, почему ваш продукт является качественным. Например, не забудьте указать, что вы используете полноцветную прямую цифровую УФ-печать, поэтому проецируемые изображения получаются насыщенными, яркими, водостойкими и долговечными. На целевой странице обязательно выкладывайте фотографии высокого разрешения. Не стоит недооценивать важность хорошего фотоконтента: большинство людей являются визуалами, и зрительные образы для них более информативны, чем текст.
 

Пример второй. Описание процесса услуги

В другом примере Landing Page предлагает редкую и необычную услугу: проверку человека на полиграфе. В оффере пользователю обещают вывести сотрудников на чистую воду. Выгода в данном случае подтверждается тем, что компания уже больше 20 лет занимается верификацией лжи.

Но основными заказчиками подобных услуг выступают не жены, подозревающие мужей в неверности, а руководители крупных фирм и корпораций. Для генеральных директоров организаций с миллионным товарооборотом информации о многолетних исследованиях недостаточно. Они хотят знать, как именно полиграфологи из агентства заставят человека говорить правду.

Убедить таких заказчиков сложнее, чем домохозяйку, поэтому в качестве аргумента приводятся методики, используемые известными спецслужбами (Федеральное бюро расследований, Комитет государственной безопасности, Министерство внутренних дел). В этих органах и учреждениях знают толк в психофизиологическом исследовании граждан с целью выявления лжи. Чем не подтверждение качества услуги?

Уникальность услуги подтверждается применением технологии «SCANR», совсем недавно появившейся в Российской Федерации. Она включает в себя анализ шести коммуникативных каналов (от тела до стиля общения), FACS-систему кодирования движений лица, методы когнитивного интервью. Упоминаются техники и приёмы нейролингвистического программирования, графологический анализ текста, методика физиогномического  профилирования. Подтверждений  на данной целевой странице предостаточно.
 

Описание фирмы

Вы создадите полное и полезное описание компании и предотвратите возражения клиента, если предоставите на сайт Landing Page следующую информацию:

• «А как давно вы существуете на рынке и не являетесь ли фирмой-однодневкой?» - идентификационный номер налогоплательщика, основной государственный регистрационный номер и другие реквизиты.
• «Вы существуете реально или только на бумаге?» - адрес, номер телефона, электронная почта, аккаунты в социальных сетях, фотографии офисного здания, схема проезда.
• «Почему я должен вам доверять?» - положительные отзывы, статистические данные, сертификаты, гарантийные обязательства.

Пример третий. Контактные данные

Контактные данные необходимы для подтверждения существования юридического лица. Клиент хочет знать, куда идти и куда звонить в случае возникновения проблем. Адрес, телефон и реквизиты необходимы для размещения и регистрации вашего лендинга в Яндекс.Каталоге.
 

Пример четвертый. Геопозиция

Перед нами пример Landing Page, который обязательно запомнится посетителям. Наши разработчики отказались от традиционных Яндекс. Карт и визиток с адресом и разместили на сайт Landing Page видеоэкскурсию по офисному зданию фирмы. Посетитель буквально оказывается в офисе компании, не покидая стен собственного дома.

Пример пятый. Предотвращение возражений клиентов на лендинге

Разместите на Landing Page логотипы известных компаний, которые пользуются вашими услугами или сотрудничают с вами на протяжении нескольких лет. Это могут быть строительные фирмы, генподрядные организации, архитектурные бюро, госструктуры, инвестиционные компании, финансово-кредитные учреждения.
 

Пример шестой. Сертификаты и лицензии на сайте Landing Page

Сертификация и лицензирования внушают доверие клиентам. Наши граждане обращают внимание на знаки соответствия и качества и при покупке тушенки в супермаркете, и при заказе плана каркасного дома. Гербовые печати и подписи высокопоставленных чиновников работают лучше любой рекламы.
 

Пример седьмой. Гарантийные обязательства

Перед нами пример Landing Page с подробным перечислением гарантий на все работы. Этот прием позволяет закрыть несколько возражений сразу. Строительная фирма может предложить возврат денег в случае просрочки, гарантию не менее трех лет на оборудование, гарантированное согласование в управлении государственной экспертизы, страхование монтажных робот на солидную сумму.

Укажите на Landing Page примеры, факты, точные цифры и тем самым докажите серьезность намерений вашей компании.
 

Итоги:

• Подтверждение и описание конкретных выгод на лендинге – это высший пилотаж в копирайтинге.
• Подтверждение выгоды товаров и услуг имеет свои особенности. Представляя товар, не забудьте перечислить его физические характеристики и свойства. В случае с услугой следует детально описать все этапы и конечный результат.
• Подтверждение выгод на лендинге не обходится без подобного описания компании. Реквизиты, адрес, фото, видео, лицензия, дипломы и сертификаты внушают доверие клиентам.

Рекомендации по созданию лендингов с высокой конверсией

• Придумывайте яркие и запоминающиеся заголовки, которые выделит вас на фоне конкурентов.
• Не пренебрегайте подзаголовками, которые будут пояснять и дополнять.
• Не размещайте на посадочной странице объемный текст и ограничьтесь несколькими предложениями, чтобы не спугнуть потенциальных заказчиков излишней настойчивостью и нахрапистостью.
• Общайтесь с клиентами на языке выгод. Подробно опишите преимущества сотрудничества с вами. Выделите все перечисленные выгоды с помощью буллита.
• Не забывайте о персонифицированном обращении к клиентам. Покажите, что каждый посетитель вам дорог.
• Почаще используйте лаконичные маркированные списки, которые привлекают внимание. Каждую строчку необходимо сопроводить пояснением и небольшим графическим изображением (иконками).
• Найдите оптимальное соотношение между визуальной составляющей и текстовым контентом. Пользователь не станет читать огромный текст без абзацного членения и структуры и рассматривать однотипные картинки с бесплатных фотохостингов и фотостоков. Важно найти золотую середину. Хороший лендинг – это результат слаженной работы копирайтера, дизайнер и маркетолога.
• Публикуйте отзывы от простых клиентов и знаменитостей, а также мнения экспертов. Заказчики хотят быть уверенными вас на 100%.
• Размещайте призывы и лиды в конце страницы и в самом начале.
• Используйте форму заявку с несколькими полями (желательно не больше трех). Если вы предлагаете указать электронную почту, номер квартиры, ИНН, название любимой футбольной команды, девичью фамилию матери, группу крови и т.д., то у пользователей появляется непреодолимое желание нажать на красный крестик в правом верхнем углу.
• Размещайте только реальные фотоснимки.
• При создании лендинга определитесь с целевой аудиторией. Например, аксессуары для электронных сигарет вряд ли заинтересуют людей старше 60 лет, как и прибор для лечения радикулита девушек и юношей.

Заказать продающий лендинг в Digital агентстве ASTY.PRO