/ Как составлять продающие объявления для контекстной рекламы?

От того, на каком языке вы говорите с аудиторией, зависит, насколько эффективной будет ваша рекламная кампания. Сегодня существуют психологические приемы для улучшения языка рекламных объявлений.

Пользователи приобретают не то, что предлагает ваша реклама в интернете, а то, для чего она это предлагает. В связи с этим эффективность убедительных сообщений значительно выше. Рассмотрим наиболее популярные психологические приемы, используемые при размещении контекстной рекламы в поисковых системах.
 

Эффект края

У большинства пользователей лучше откладываются в памяти первая и последняя части показанного им объявления. Называют этот прием «эффектом края». Это говорит о том, что при размещении рекламы в интернете, нужно аккуратно подходить к созданию текста для контекстной рекламы.

Поскольку использование ключевых слов способствует выделению сути объявления, экспериментируете с ними, пока не найдете оптимальный вариант. Однако не стоит возлагать на ключи большие надежды, они не являются гарантом успешной рекламной кампании.

Лучшим способом найти общий язык с пользователями является попытка решения их проблем. Успехом пользуются рекламные объявления, в которых людям предлагается решить какую-либо проблему.

Нужно обязательно понимать своих потенциальных покупателей. Свидетельством понимания является содержание в контекстной рекламе именно той информации, которая необходима пользователям.
 

Использование эмоциональных триггеров для контекстной рекламы

Зачастую при принятии решений люди руководствуются собственными эмоциями. Поэтому эмоциональные триггеры помогают сделать рекламу в интернете лучше, обеспечивая отклик у аудитории.

Если вы не понимаете своих пользователей, вы не сможете убедить их в пользе своей контекстной рекламы. Активация подходящего эмоционального триггера в нужное время позволит увеличить уровень конверсий.

Не забывайте, что в объявлении должно быть рассказано не о вашей компании, а о ваших пользователях. В тексте рекламного объявления покажите своей целевой аудитории, что вы пишите именно о ней.

Верно подобранное эмоциональное обращение тесно связывает вас с вашими потенциальными клиентами.

Перри Маршалл, являющийся экспертом по Google AdWords, разработал методику «швейцарского армейского ножа». Смысл этого метода заключается в связи текста рекламного объявления с целевой аудиторией и элементами, имеющими значение в жизни пользователей.

Формирование подобной связи происходит в пять этапов:

• Распознавание своей аудитории;
• Распознавание того, что нравится потребителям;
• Распознавание того, что им не нравится;
• Распознавание ее лучших друзей;
• Распознавание ее врагов.

В результате выяснения этой информации эффективность эмоциональных триггеров значительно повышается.
 

Сила социального доказательства

Социальное доказательство относится к наиболее эффективным психологическим методам при создании и размещении рекламы в интернете.

Большая часть пользователей ориентируется не на контент, который создают профессионалы, а на то, как отзываются о товаре реальные покупатели. Отсюда можно сделать вывод, что большее влияние на них окажет не бренд, а их друзья или другие люди, уже купившие вашу продукцию.

Эффективность социального доказательства повышается, если, содержащееся в нем утверждение, чем-нибудь подкреплено. Отзывы оказывают в этом значительную помощь.
 

Страх что-либо потерять

Одним из наиболее распространенных психологических трюков при создании текстов для рекламной кампании является использование эффекта дефицита.

Наличие дефицита способствует повышению спроса на определенный продукт, что связано с боязнью потери.

Контекстная реклама становится эффективнее при возникновении ощущения срочности. Оно приводит к тому, что у пользователей появляется синдром упущенной выгоды.

Как показывает практика, в рекламе, которая вызывает ощущение срочности, коэффициент кликабельности возрастает на треть при добавлении таймера обратного отсчета.
 

Иллюзия правдивости информации

Многократно повторяющаяся информация принимается пользователями за правдивую.

Повторяя одну и ту же информацию, вы сможете придать ей больше убедительности и усилить степень доверия к ней со стороны потенциальных покупателей. Использование цепляющего призыва к совершению действия способствует повышению узнаваемости рекламы в интернете. С увеличением воспоминаний, связанных с рекламой, увеличиваются шансы того, что пользователям захочется вновь обратиться к вашей рекламе и товарам.

Внимательно думайте над текстами вашей контекстной рекламы в поисковых системах. Это обеспечит запоминаемость вашей рекламы, а пользователи будут чаще ориентироваться на нее при выборе товаров.
 

Проявляйте свою индивидуальность

Человек зачастую запоминает не традиционное, а нечто,  выходящее за рамки общих стандартов.

Рекламная кампания будет более успешной, если использовать для создания контекстной рекламы творческую составляющую. Это способствует улучшению рекламного сообщения и росту заинтересованности аудитории.

Для достижения этих целей следует применять:

• Оригинальное мышление;
• Совершенствование языка;
• Отслеживание трендов;
• Описывание некой ситуации из жизни;
• Юмор;
• Творческое отношение к подбору семантического ядра.

Заключение

Выполняя размещение рекламы в интернете, помните, что степень заинтересованности пользователей в ваших объявлениях возрастает при использовании вами понятного языка.

Психологические приемы и их воздействие на восприятие информации человеком способствуют тому, что ваша контекстная реклама в поисковых системах будет выделяться на общем фоне.

Если у вас появилось желание выполнить тестирование наиболее распространенных психологических приемов, начинайте с этих шагов:

• Задайте себе вопрос, для чего вами предлагается определенный товар;
• Прежде всего, уделите внимание заголовку;
• Не умаляйте значение синдрома упущенной выгоды;
• Используйте факты для подкрепления своего предложения;
• Старайтесь быть умнее и остроумнее;
• Используйте игру на эмоциях и любовь человека к самому себе;
• Каждый раз спрашивайте себя «для чего» вы рекламируете тот или иной товар.