/ Landing Page для агентства недвижимости

В данной статье мы поговорим об одной из самых конкурентных областей – недвижимость. Она отличается самыми дорогостоящими CPC  (стоимость каждого клика по объявлению) в сервисе Яндекс.Директ, поэтому многим особенно полезно будет узнать о том, какими инструментами пользуется большинство рекламодателей.
 

Стоимость лида

Определимся с несколькими так называемыми транзакционными запросами для этой сферы, после чего рассчитаем их CPC  через сервис «Прогноз бюджета». В качестве ключевого региона будет выбрана Москва.

CPC – Cost per click (англ. «оплата за клик»). Сокращение, которое обозначает стоимость клика по объявлению в рекламной системе (например, Google Adwords или Яндекс.Директ).

Транзакционным запросом является запрос пользователя, который так или иначе свидетельствует о его желании приобрести что-либо или заказать себе определенную услугу. Соответственно, именно эта категория запросов сегодня считается наиболее востребованной для любой организации, потому что общая степень конверсии с нее значительно выше по сравнению с остальными. Стандартными словами для этой категории запросов являются:

• продажа,
• цена,
• купить,
• заказать.

Если говорить о рассматриваемой нами сфере, то здесь ключевыми транзакционными запросами будут фразы: «продать квартиру», «купить квартиру», «обмен квартир». По данным фразам минимальная ставка за включение в раздел спецразмещения составляет $63, но при этом для них характерно и большое количество трафика, поэтому доступный потенциал просто огромен, и достаточно просто грамотно настроить рекламную кампанию, а также профессионально подойти к разработке лендинга.

Теперь поговорим о том, какие выгоды дает создание своего одностраничного сайта в этой сфере. К примеру, по запросу «купить квартиру» было обнаружено около 205 сайтов, рекламирующихся через Яндекс.Директ, которые можно разделить на пять основных категорий:

• Агентства. Предлагают консультационные и другие услуги, связанные с помощью в покупке недвижимости.
• Строительные компании. Стараются разрекламировать новостройки и другие объекты, делая это в большинстве случаев через специальные промо-сайты.
• Поисковые системы недвижимости. Обеспечивают быстрый поиск через базы недвижимости.
• Банки. Предлагают клиентам оформить ипотеку для более доступной покупки жилья.
• Юридические и страховые организации. Предлагают свои услуги, связанные с сопровождением сделок.
• Другое. Случайные сайты, которые отображаются по этому запросу из-за некорректно настроенной рекламной кампании.

В данном случае нас интересует только первая категория сайтов, поэтому мы проводим анализ их лендингов. Из 205 представленных сайтов всего 9 компаний решили использовать одностраничный сайт, то есть в общей сумме это около 4% от общего числа. Главным назначением одностраничного сайта является обеспечение прямого контакта с потенциальным клиентом, и это основная задача, которая ставится при создании такого сайта.
 

Ключевые ошибки landing page в этой сфере

1. Слишком много информации
 

Когда человек хочет купить квартиру и вводит в поисковой системе соответствующий запрос, он старается найти такой сайт, который занимался бы конкретно его проблемой, то есть презентацию определенного агентства или конкретное предложение по покупке недвижимости. Но при этом большинство проанализированных лендингов построены таким образом, что на конкретную страницу переводится трафик самых разных тематик, что в итоге негативно сказывается на конверсии.

В связи с этим есть несколько полезных советов по тому, как можно избавиться от основных проблем:

• Распределяйте ключевые запросы (к примеру, фраза «продать квартиру» относится к группе «Продавцы», в то время как «купить квартиру» хотят «Покупатели»).
• Для каждой группы создавайте отдельный одностраничник.
• Для каких-то общетематических запросов можно разработать лендинг, который предусматривает очевидное направление по конкретным услугам.

Таким образом, вы сможете сделать вашу страницу более релевантной под запросы потенциальных клиентов.
 

2. Нет четко составленного оффера

Эта ошибка характерна для преимущественного большинства лендингов, так как многие просто не понимают всю важность оформления оффера. На самом же деле именно он будет «притягивать» внимание посетителя, заставляя его перестать «прыгать» по сайтам и остановиться именно на вашем предложении. В соответствии со статистикой люди, которые ведут так называемый мульти-поиск (открывают сразу множество вкладок), тратят на каждую страницу около трех секунд, и если за этот промежуток времени они их не заинтересовали, их просто закрывают.

Именно поэтому важно для всех сайтов составить такой оффер, который привлекал бы внимание, и здесь стоит учитывать несколько рекомендаций:

• Покажите, в чем ваши отличия от конкурентов. Вы можете не просто написать, что у вас «агентство недвижимости», а указать на то, что вы являетесь «самым крупным агентством недвижимости своего города».
• Старайтесь использовать только конкретные цифры. Не пишите размытые понятия «мы имеем многолетний опыт работы», лучше напишите «Мы работаем с 1997 года».
• Сделайте акцент на основных опасениях ваших потенциальных клиентов. Вместо стандартного предложения вы можете написать «Наши специалисты помогут вам с юридической проверкой сделки, чтобы защитить вас и ваши деньги!».
• Предложите скидку в конкретной сумме. Не пишите, что вы предлагаете «Скидку 50% на все услуги». Покажите клиенту конкретную выгоду, и укажите на то, что вы предоставляете «Скидку 35 000 рублей».

3. Неочевидный эффект

Практически на всех сайтах отсутствует правильный акцент на тех или иных пользовательских действиях. Когда пользователь останавливает свое внимание на оффере, ему в глаза должен сразу броситься определенный призыв к действию. Все сайты или имеют серьезный избыток визуальной информации, или вообще забывают об очевидном целевом эффекте. Разрабатывая лендинг, нужно в самом начале указать форму захвата, а также разместить конкретный призыв к действию. Для правильного призыва к действию вам нужно запомнить несколько полезных советов:

• Используйте только повелительное наклонение глаголов: «Закажите услугу», «Заполните форму», «Позвоните по телефону».
• Дайте пользователю какую-то ценную информацию. К примеру, вы можете написать «Позвоните нам сейчас и получите скидку 5000 рублей».

Если же рассматривать поле захвата, то его нужно составлять следующим образом:

• Заполняйте только те поля, которые считаете самыми важными, так как от количества полей изменяется конверсия, причем не в лучшую сторону. К примеру, некоторые просят клиентов указывать их e-mail, но нужен ли им он на самом деле?
• Постарайтесь придумать какую-то необычную кнопку отправки формы, которая будете пересекаться с призывом к действию. Вместо стандартной кнопки «Принять» можно поставить, например, «Получить скидку».

Так вы добьетесь конкретного побуждения клиентов к нужному действию.
 

4. Переизбыток текстов

Главной целью любого одностраничника является обеспечение максимальной конверсии, и если говорить про агентства недвижимости, то это призыв посетителей к звонку или заявке на получение услуг. При этом действовать нужно максимально быстро, и если вы разместите на своем лендинге большой текст, вы сделаете сайт более сложным к восприятию потенциальным клиентом, и будете постепенно отдалять его от того, чего он хотел изначально. Также, вполне вероятно, что текст, написанный «профессиональными» копирайтерами, может быть не самым полезным для ваших посетителей.

Минимизируйте на странице количество текстов, оставив только самое главное.
 

5. Плохой дизайн

Главное, что нужно учитывать в процессе разработки дизайна – это не его красота, современность или что-то его, а способность выполнения конкретной задачи, поставленной перед лендингом. Также дизайн должен показывать, что у вас действительно серьезная компания, а не «однодневка». Другими словами, дизайн должен побуждать вашего клиента к звонку или заявке.

Разрабатывая дизайн, нужно стараться:

• Сделать его максимально строгим и кратким;
• Оформить в спокойных цветах;
• Разместить на первом экране основные сведения о компании, оффер и форму захвата.

Использование Landing page в сфере недвижимости обеспечит вам серьезное конкурентное преимущество, так как в этом направлении сейчас практически нет конкурентов, а имеющиеся сайты очень далеки от идеала. Наша компания имеет опыт разработки и продвижения одностраничных сайтов для агентств недвижимости, и именно мы занимались разработкой одного из самых известных лендингов в этой среде, конверсия которого превышает среднерыночные показатели в несколько раз. Об этом лендинге можете почитать в разделе кейсы. Будем рады сделать для вас отличный landing и обеспечить его грамотной рекламной кампанией.