/ Почему небольшой бюджет на контекстную рекламу больше не эффективен?

Времена, когда контекстная реклама гарантировала клиентов, прошли. Теперь просто состряпать объявление, и получить переходы не получится. На этом рынке постоянно происходит приток новых клиентов, с которыми нужно соперничать на аукционах при показах рекламных блоков. И фактор такого соперничества - цена клика. Маркетологи называют конкуренцию на «разогретом» рынке – стратегией красного океана.
 

Трансформация контекстной рекламы

Последние маркетинговые исследования показывают, что крупные игроки переключаются с других видов рекламы (СМИ, телевидение, радио) в Интернет. Они расходуют равные средства на рекламу на телевидении и в Интернете (~40% всего рекламного бюджета). А уже через пару лет количество вложенных в интернет-рекламу средств будет превосходить бюджет на телерекламу. Настроить конкурентоспособную контекстную рекламу в таких условиях будет еще сложнее.

Аналитики из компании eMarketer прогнозируют рост digital-сегмента. По подсчетам, к 2020 году он вырастет еще на 20%. За последние 9 лет только в одной Великобритании отмечался стабильный ежегодный рост рекламных бюджетов крупных компаний на Интернет.

Спрос на контекстную рекламу увеличивает цену клика. Небольшие вложения уже не окупаются. Это приводит к тому, что представители малого бизнеса постоянно оттесняются к «обочине» и больше не используют этот инструмент также эффективно, как раньше. Настройка контекстной рекламы стала «дорогой» и сложной.

Сегодня планка вхождения в контекстную рекламу выросла в разы. Это делает такой вид привлечения клиентов для малого бизнеса сложнее. Стали нужны:

• Правильная настройка контекстной рекламы;
• Уникальные знания для привлечения целевой аудитории;
• Механизмы работы площадок;
• Стратегии размещения.

Технологии, используемые в наружной рекламе или рекламе в традиционных медиа, остаются неизменными.

Контекстная реклама меняется ежедневно. Переходящие по контекстной рекламе клиенты должны оправдывать заложенные в бюджете затраты. Да, если сделать высокой цену клика вы получите переходы. Но принесут ли такие переходы доход? Даже если конверсия от них будет высокой?
 

Как настроить контекстную рекламу?

Как показывает практика, каждому продукту нужен собственный канал притока клиентов:

Популярные поисковики генерируют трафик. Но он может быть слишком дорогим для вас.

Цена клика, при рекламе на сайтах-партнерах, меньше. А значит за один и тот же бюджет сайт получит больше переходов.

Реклама сайта возможна баннерами в мобильных приложениях, таргетированную рекламу в социальных сетях: Вконтакте, Одноклассники, Facebook и Instagram.

Анализ контекстной рекламы – важная процедура оценки затраченных средств. Но небольшой рекламный бюджет часто исключает проведение анализа размещения рекламы.

Настройку контекстной рекламы агентству можно доверить, специализирующемуся на такого рода услугах. Но часто, такие агентства задействуют только те каналы, с которыми им выгодно работать.

Еще несколько лет назад, маркетинговые стратегии и анализ рынка использовался только крупными игроками. Сегодня без этого нельзя получить нужный эффект от рекламы даже небольшим игрокам этого рекламного рынка.  
 

Допустим, у вас несколько готовых объявлений и одно из них справляется с привлечением клиентов лучше. Каждый сделает из этого вывод в том, что целесообразно перенаправить весь бюджет на это объявление. И будет не прав. Контекстная реклама сегодня становится все сложнее и делать выводы об ее эффективности на основе 1-2 факторов нельзя. Да, одно объявление может генерировать трафик на ресурс в разы превосходящий те, которые генерируют другие объявления. Но не факт, что конверсия такого объявления может быть выше. Для того, чтобы это понять нужно периодически проводить анализ контекстной рекламы.

Допустим, через «удачное» объявление приходят 100 потенциальных клиентов, но только два из них совершают необходимое действие. А другое объявление «приводит» 40 человек и один из них совершает действие. Какое объявление эффективней? Настройка контекстной рекламы должна вестись с учетом всех показателей.

Чтобы быть уверенным наверняка, проводите тестирования. Выделите на них статью в бюджете. Даже объективно хороший продукт нуждается в исследовании «своей» аудитории. Некоторые объявления удачны в социальных сетях, другие в выдаче поисковиков, третьи на развлекательных сайтах и т.п. «Эффективность» объявлений понимается, только после тестирований. Анализ контекстной рекламы не менее важен, чем исследование аудитории.  

Контекстная реклама - площадка, где в одинаковом положении находятся крупные компании и частные предприниматели. Исход соперничества решает цена клика. Игроки, обладающие большим рекламным бюджетом, могут перебить ставки остальных. Штатные специалисты днем и ночью изучают рынок и могут со временем получают хороший отклик. Благодаря бюджету у них больше возможностей для «маневров».

Побороться с крупными компаниями в контекстной рекламе можно создавая объявления для каждого товара. Если у вас широкий ассортимент продукции - это возможность соперничать даже с крупными игроками. Нишевый таргетинг эффективен для привлечения клиентов из интернета. Но не имея необходимого бюджета, использовать такой способ не представляется возможным. Правильно настроить контекстную рекламу под каждую нишу это искусство.    

Рекламный бюджет невозможно полностью «спустить» на клики контекстной рекламы. Необходимо нанять копирайтера для написания «цепляющего» текста и дизайнера для создания визуального контента. Также нужен оптимизатор, который сможет правильно настроить структуру веб-ресурса. Ведь перейдя на сайт, потенциальный клиент может запутаться и не найти то, что нужно. Настройка контекстной рекламы – сложное и «дорогое» удовольствие.  
 

Контекстная реклама для малого бизнеса не эффективна?

Конечно, сказанное в статье не приведет к тому, что малый бизнес уйдет из контекстной рекламы. Нужно перегруппироваться и подойти к решению вопроса привлечения клиентов со серьезностью. Теперь использование рекламных компаний в контексте стало наукой. Важна четкая правильная стратегия и следование ей. Настроить контекстную рекламу без анализа рынка невозможно.  

Изучению рынка сегодня уделяется много времени. Эта статья бюджета любой рекламной компании становится все более значимой. Создать эффективные объявления без изучения своей аудитории нельзя. Если не хватает средств на решение этого вопроса уменьшите охват аудитории. Изучите узкие ниши и создайте рекламу для них. Появятся средства для новой рекламной кампании? Переходите на другую узкую нишу. Изучайте и запускайте кампанию в ней. У малого бизнеса только один выход: доскональное изучение выбранного сегмента и правильная настройка контекстной рекламыламы.