/ Почему блог не привлекает покупателей: как найти и исправить недоработанный контент и получить от него прибыль

Маркетологи используют все каналы для продвижения своего бизнеса, включая контент-маркетинг. Согласно годовому отчету о состоянии входящего трафика HubSpot, 60% процентов маркетологов делают упор на создании контент для блога как на одном из приоритетных способов привлечения трафика, из них 41% - на интерактивном контенте, 33% - на создании лонгридов (длиннопостов), и 33% на создании визуального контента.

К сожалению, не весь контент, что создается для блога будет в топе. Ежедневно в блогах публикуются миллионы статей и большая часть из них никогда не будет прочитана или отмечена в соц сетях.

Конечно, если статья неинтересная, слабая и недоработанная такая ситуация справедлива. Однако, проблема привлечения трафика остается до тех пор, пока подобный балласт, в блоге остается на виду.

Есть несколько способов, которые помогут идентифицировать, перегруппировать и оптимизировать старый контент на страницах сайта, с тем чтобы они начали привлекать больше просмотров и потенциальных клиентов.
 

Является ли контент действительно неудачным?

Прежде, чем мы приступим, важно отделить некачественное содержимое страниц (того, что никогда не принесет прибыли) от высококачественного контента, который еще не разошелся по сети или не набрал вес.

Главный менеджер HubSpot по маркетингу и оптимизации, Памела Воган, провела ряд обширных исследований в отношении, казалось бы, неэффективного контента HubSpot, и то, что она нашла, было действительно интересно.

Анализ Воган был направлен на то, чтобы определить какие из их постов были наиболее полезны для генерации клиентов, а какие не выполняют эту задачу. Результат анализа показал, что на старые публикации блога (на те что были опубликованы до исследуемого месяца) приходится 76% ежемесячных визитов и 92% потенциальных клиентов.

Ключевой момент, который можно вынести из этого исследования – это то, что для получения большего трафика может понадобиться время – иногда несколько месяцев. Прежде чем определять контент как неэффективный вам необходимо установить для себя реальные временные рамки, как часть фактора измерения успешности и KPI.

Если в вашем блоге уже есть достаточное количество «старого» контента вы можете использовать их показатели аналитики на данный момент и после любых изменений для тестирования эффективности.
 

Как определить недоработанный контент

Перед тем как приступить к делению статей на хорошие и плохие, нужно запомнить составляющие контента, которые способствуют повышению интереса к блогу:

• Качество текста/визуальных элементов;
• Читабельность;
• Полезность;
• Свежесть;
• Отсутствие рекламы и попыток что-либо продать;
• Внятность;
• Актуальность.

Казалось бы, коснись любого пункта и весь контент блога будет соответствовать ему. Однако не все так просто: примерно 60% маркетологов по-прежнему не знают, как создавать привлекательный контент, отвечающий всем вышеперечисленным требованиям и проблема выходит далеко за рамки задачи привлечения трафика.
 

Итак, как определить слабый контент?

Посмотрите на следующее:
 

Потеря органического трафика

Иногда статья получает посетителей и даже значительное их число, а потом резко теряет трафик. Это может произойти в результате smm продвижения, потери реферальных ссылок на сайтах с большой посещаемостью или сдвига в ранжировании страницы.
 

Нет вовлеченности

Даже хорошо написанная статья может быть неинтересной подписчикам. Возможно, проблему стоит искать в призыве к действию или в том, что статья не соответствует ожиданиям пользователя.

Нет органического трафика

Грустно публиковать статью и «слушать сверчков». Органическая выдача может быть одним из самых больших источников трафика, но только если контент правильно оптимизирован.
 

Мало или вообще не никакого социального взаимодействия

Ограниченное количество «лайков» в соц сетях говорят о том, что с контентом есть проблема. Особенно если вы до этого получали постоянный трафик на свои статьи из соц сетей.
 

Низкие показатели метрики

Еще одним индикатором некачественного контента может стать малое количество времени.
 

Несмотря на SMM продвижение никто не обращает внимания на контент

Если вы видите много «лайков» и «шаредов» но ожидаемого прироста аудитории не происходит – это повод задуматься о том, почему при высокой популярности постов конверсия их столь невысока.
 

Решение проблемы – историческая оптимизация блога

Каждую часть несовершенного контента можно превратить в звезду центральной сцены с некоторыми доработками и настройками.

Согласно исследованию Pamela Vaughan, посвященному блогу Hubspot, историческая оптимизация помогла удвоить количество ежемесячных лидов, генерируемых старыми статьями.

После того, как вы определили ту часть контента, которую необходимо доработать можно использовать несколько советов для того чтобы его улучшить.
 

Использование низкочастотных уточняющих ключевиков

Если статью не видно в органической выдаче или пост привлекает недостаточно трафика, попробуйте оптимизировать статью.

Соберите и внедрите в текст, заголовки и мета-данные страницы низкочастотные ключи, которые более точно соответствовать запросам пользователя, читающего статью.

 

Исправьте заголовки на более «кликабельные»

• Google применяет более 200 факторов ранжирования результатов поиска, основанных на поисковом запросе и намерениях пользователя. Несмотря на это «кликабельность» или CTR существенно влияет на то, где Google покажет страницу;
• Улучшайте заголовки, чтобы они стали более привлекательными и привлекали больше кликов в поисковой выдаче. Это будет способствовать постепенному росту позиций сайта в результатах поиска;
• Выбранные заголовки можно протестировать на пользователях.

Разработайте продающие мета-данные

Влияние мета-данных на поисковые системы в последние годы значительно уменьшилось. Но, как и в случае заголовком мета-данные могут повлиять на улучшение поведенческого фактора и CTR.
 

Подгоните контент под намерения пользователя

Вы создаете идеальную статью, но пока писали ее упустили некоторые важные моменты и получили несоответствие содержания статьи намерениям пользователя.

Посмотрите, что еще пользователя ищут по вашей теме и найдите способы настроить старый контент таким образом, чтобы добавить новую и более конкретизированную информацию.

Например, читателю может быть не интересно, как писать заголовки для инстаграм, но они могут быть заинтересованы в том, как привлечь больше подписчиков в Instagram.
 

Добавьте внутренние и внешние ссылки и описания для них

Иногда контент может быть не интересен потому что он изолирован от других статей.

Без внешних ссылок на надежные источники аудитория может подумать, что это просто мнение и гипотеза. Внешние ссылки помогут добавить авторитет и вес вашему контенту.
 

Объединение содержимого

Если у вас несколько частей содержимого, который приводит небольшое количество трафика, попробуйте объединить его в одну большую систему, которая будет иметь больший объем. Затем создайте ссылки с неконвертирующих статей на объединенный раздел.
 

Сгруппируйте контент

Мэтт Барби из HubSpot рассказывает о группировке содержимого в статье для SEJ. Идея состоит в том, что тематический кластер представляет собой набор семантически значимых элементов контента, которые индивидуально охватывают более мелкие темы в рамках общей темы.
 

«Любая большая часть статей, которую я нацеливаю на продвижение по гиперконкурентным поисковым запросам, будет выглядеть как список. Затем будет создан еще один список запросов, охватывающий подтемы, относящиеся к первому списку и внутренне связанный с ними», - утверждает Барби.

Добавить визуальное оформление для статей

При работе с низким уровнем конверсии убедитесь, что используете правильные визуальные составляющие для страниц.

Согласно исследованиям Xerox, визуальное оформление может увеличить готовность людей прочитать статью на 80%.

Будь то изображения или видео, используйте его в каждом посте и часто пользуйтесь им. Согласно Buzzsumo, статьи с изображением через каждые 100 слов или около того, получают вдвое больше отметок в социальных сетях, чем статьи с меньшим количеством изображений.
 

Придумайте мощный призыв к действию

Если вы наблюдаете низкую вовлеченность проверьте наличие призыва к действию в контенте. Удостоверьтесь, что ваша аудитория точно понимает, что вы хотите от них получить (лайк в соц сетях, комментарий, участие в голосовании) после того, как они прочитали вашу статью.
 

Выводы

В конечном счете один из лучших способов борьбы со слабым контентом – стратегия, которая предотвратит его. Убедитесь, что ваш контент содержит все наиболее важные компоненты и является частью стратегии продвижения бренда.

Не забывайте о времени, которое потребуется для того, чтобы страницы сайта стали более посещаемыми – оно разное для всех тематик.

Используйте аналитику до и после реконструкции для мониторинга и будьте готовы периодически проводить историческую оптимизацию чтобы поддерживать весь контент в конвертирующем состоянии.

Перевод статьи и адаптация
https://blog.hubspot.com/marketing/detect-repair-profit-underperforming-content