/ Распространенные ошибки рекламодателей при настройке лендинга

В сегодняшней статье рассмотрим, какие ошибки наиболее часто совершают рекламодатели и как создать продающий лендинг. Возможно, у вас возникнет вопрос, разве недостаточно добиться соответствия рекламных заголовков и целевой странички? На деле на согласованность влияет огромное количество нюансов.

Итак, добиться идеального эффекта поможет:
 

1. Сосредоточение всего трафика на домашней страничке.

Основное предназначение лендинга – обратиться к конкретной целевой аудитории, заинтригованной вашим предложением, которое отображено в рекламном ролике. Целевая страничка способна довести уровень конверсии до заоблачных высот.

Если вы будете направлять пользователей на домашнюю страницу своего основного сайта, вы рискуете:

• Что у посетителя будет большое количество вариантов для последующих действий и он может просто запутаться. Разнообразный ассортимент отвлекает его от начального необходимого призыва к действию.
• Будет сложно отследить через какой именно канал гость попал на ваш сайт. Если вы разместили несколько рекламных роликов, которые перенаправляют на вашу домашнюю страничку, это доставит еще больше трудностей.

2. Не будьте наивными: «заманить и подменить» не получится.

Некоторые рекламодатели до сих пор считают, что весь мир состоит из наивных людей. И уверены, что если заменить пользователю уникальное предложение, то даже увидев, что его обманули, все равно по доброте душевной совершит покупку или воспользуется услугой, пусть и на менее приятных условиях. Поверьте, такого чуда не произойдет. Если вы считаете, что совершенного клика на баннере и перехода на сайт достаточно, чтобы продолжить дальнейшее сотрудничество, то лучше попрощайтесь с рекламным бизнесом и идите, например, строить дома.
 

Почему это не работает?

• Представьте свое взаимодействие с потенциальными клиентами как взаимовыгодное сотрудничество, где он совершает необходимое действие, а вы предоставляете ему взамен что-то стоящее. Если пользователь поймет, что его хотят обмануть или пытаются обхитрить, то ваш «контракт», как и озвученные по нему обязательства станут для клиентов пустым звуком.
• Лояльная клиентура, как правило, приносит основной доход, ведь постоянно совершают покупки и рекомендуют ваш сервис друзьям и знакомым. Поэтому выстраивайте долгосрочный план. Если кто-то обратил на ваш баннер внимание и зашел на лендинг, то нет никакой гарантии, что он сделает это еще раз. Особенно если первая попытка «знакомства» с вашей компанией оставила негативный опыт. Лучшие продающие лендинги обладают большой базой постоянных клиентов.

Парочка советов, как грамотно использовать согласованность оффера.
 

1. Не гребите всех под одну гребенку

Текст, оттенки, офферы каждый человек воспринимает по-своему. Посетив ваш сайт, у человека может возникнуть мысль: «Я уже читал об этом в рекламе. Зачем мне снова напоминают об этом?». 59% покупателей убеждены, что персонализация оказывает огромное влияние на их окончательное решение о совершении покупки. По этой причине не стоит слишком «заигрываться» с согласованностью оффера.

Прежде чем начать размышлять, что именно нужно поменять на вашей странице и как создать продающий лендинг, учтите два ключевых момента:

• Донести до пользователя ключевые моменты, и необходимое действие можно придерживаясь согласованности текстовой информации и рисунков, как в рекламе, так и на посадочной страничке. Не вынуждайте посетителей «напрягать мозги» и гадать, что именно вы хотели до них донести.
• Улучшить оффер можно с помощью добавления качественного текста и картинок. Не всегда нужно заменять уже имеющий контент, просто «разбавьте» его новым и качественным.

2. Фокусируйте внимание лишь на некоторых элементах.

Оффер нельзя разделить на текст и дизайн, это все единый «организм». Чтобы не промахнуться с выбором проблемы низкой конверсии, важно видеть всю картину целиком.

Как можно прийти к ложным выводам:

• Высокий уровень отказов может натолкнуть вас на мысль, что текстовое наполнение не соответствует лендингу. На самом деле просто нужно уделять больше внимания странице целиком.
• Согласованность оффера между рекламной кампанией и клиентами оставляет желать лучшего. Если ваш рекламный ролик содержит идентичный с лендингом текст, то пользователь может подумать что ваше решение это именно то, что ему необходимо. Но после ознакомления с дополнительной информацией на landing page может принять решение, что ваше предложение не совсем то, что ему необходимо. В этом варианте проблема не в отсутствии согласованности, а в неправильном использовании ключевых слов. Взгляните на свой рекламный ролик как на самостоятельный элемент для донесения информации до аудитории, только после этого принимайтесь за работу над лендингом.
• Иногда сокрытие некой информации может привести к увеличению кликов. Заинтересовать потенциального клиента поможет текст - "дразнилка", но не стоит забывать, что ваш ориентир – это конверсия, а не клики.

Пара слов напоследок

Теперь вы знаете, что на согласованность оффера влияет большое количество факторов. Поэтому задумайтесь, может вам не следует фокусировать свое внимание только на согласованности для достижения поставленных целей?