/ Реклама для каждого: поколение Y и Z

Свободолюбивое поколение «Y»

«Игреки» относятся к «осеннему» типу, и имеют второе название – «герои». Они стремятся к свободе, отстаиванию своей шкалы ценностей и всегда уверены в собственных силах. Их естественность и непосредственное поведение всегда удивительно для представителей старших поколений.

Для «игреков» характерно:

• следование модным тенденциям и известным брендам;
• совершение действий ради получения удовольствия;
• вера в то, что все возможно;
• непостоянство;
• охотно идут на контакт.

Что предпочитают представители поколения Y?

Представителям поколения Y нравится перекусывать на ходу. При этом для них очень важно, какую долю в составе пищи занимают белки, углеводы и жиры. Среди «игреков» часто можно встретить вегетарианцев. Люди этого поколения предпочитают покупать товары известных брендов. Им кажется, что с помощью денег можно открыть любые двери. «Игреки» активно участвуют в программах лояльности, если это гарантирует им дополнительные бонусы и скидки.

Представители поколения Y стараются идти в ногу со временем, поэтому тратят достаточно денег на покупку всевозможных гаджетов. «Игреки» тщательно следят за своим имиджем, поэтому у них распространено увлечение татуировками и пирсингом. Основные расходы «игреков» связаны с покупкой предметов личного гардероба, аксессуаров, декоративных элементов, спортивной амуниции и с затратами на развлечения.

Помните, что рекламная кампания, ориентированная на людей Y, всегда многонациональна.
 

Что можно показать в рекламе?

Реклама для представителей поколения Y должна быть эмоциональной, искренней и оптимистичной. Нет необходимости идеализировать рекламный персонаж, он должен быть реальным, иметь свои особенности, положительные и отрицательные стороны.

Добавляйте в рекламу больше музыки и видеороликов. При продвижении сайта в интернете, старайтесь удивить «игреков», развлечь и рассказать им про других людей.
 

Как лучше представить свою продукцию?

Девиз «игреков» - свобода и никаких ограничений! Представители поколения Y не строят планов, а стараются жить сегодняшним днем. Ведь даже их позитивный настрой не мешает им осознавать несовершенство мира. Ведение рекламной кампании, ориентированной на «игреков», должно выполняться с учетом независимости и самостоятельного принятия решений. Нельзя использовать в рекламе образы старших поколений, поскольку «игреки»всегда руководствуются собственным мнением.

При продвижении бренда в интернете, старайтесь создать современный сайт с удобным интерфейсом. Также для «игреков» важно наличие приложений и аккаунта в популярных социальных сетях.
 

Места для размещения рекламы

Представители поколения Y легко идут на контакт, поэтому их можно встретить во всех соцсетях. Однако у них велика потребность в безопасном пребывании на просторах интернета. Поэтому «игреки» предпочитают закрытые сообщества. Для ведения рекламной кампании подойдет любая площадка, ведь люди Y отлично работают с информацией, оставляя только нужное. Они придают значение не только самой рекламе, но и отзывам о товаре на сайтах и на страницах соцсетей. «Игреки» запросто тратят деньги в обычных торговых точках и в интернете, но незначительными суммами. Поэтому лучше сделать несколько мелких предложений, чем одно большое.
 

Поколение Z

Именно сейчас появляется на свет младшая поросль поколения Z, а у старших представителей происходит формирование ценностей.

Если придерживаться теории, то они должны иметь схожесть с «молчаливым поколением», хотя эти данные и поспешны. Сегодняшние события закладывают ценности для представителей поколения Z.

Им свойственно:

• вера в безграничность мира;
• возможность выбора;
• отсутствие прочных связей;
• преобладание виртуальной жизни;
• почитание нематериальных ценностей.

Что предпочитают представители поколения Z?

Самые популярные покупки у «зетов» - это игры, видео, музыка, предметы одежды, косметические средства и процедуры. Они подражают своим кумирам в социальных сетях, ориентируясь на их вкус.

Часто мнение «зетов» является определяющим при выборе еды, а иногда и при выборе автомобиля для семьи. Поэтому маркетологи задумались о том, что при ведении рекламной кампании следует ориентироваться на поколение Z, хоть они и не являются конечными потребителями товаров и услуг.
 

Что можно показать?

Представители поколения Z живут в настоящем, не зная, что их ждет в завтрашнем дне. Поэтому вы должны дать им в данный момент то, что предлагаете в рекламе.

Представители «зетов» не обращают внимание на название бренда, они составляют свое мнение об увиденном, поэтому здесь важно не ошибиться. Если вы решили осуществлять продвижение своего товара в интернете, ориентируясь на поколение Z, то уделите внимание технологической стороне вопроса. Оформление сайтов и приложений должно быть современным.
 

Как лучше представить свою продукцию?

Прежде всего, осуществляя продвижение своего продукта в интернете, вы должны заинтересовать «зетов». Они отдают предпочтение визуальным сообщениям в игровой форме. При ведении рекламной кампании должно учитываться то, что «зеты», несмотря на быстрое погружение в новый мир, также быстро выходят из него при потере заинтересованности.

Только не пытайтесь воспитывать молодое поколение, а учитесь у них жить в настоящем времени и радоваться каждому мгновению.
 

Места для размещения рекламы

Безусловно, что огромную роль в жизни молодого поколения играют всевозможные гаджеты и соцсети. Это означает, что рекламная кампания должна быть выстроена с учетом данных площадок в интернете.

Важно иметь четкое представление о том, в каких социальных сетях и на каких сайтах любят сидеть потребители вашей продукции.

Мы привели лишь обобщенные характеристики существующих возрастных групп. Однако с их помощью можно организовать успешную рекламную кампанию для эффективного продвижения своего бренда в интернет-пространстве.
 

Вывод

Использование подобных теорий помогает найти нужную интонацию, правильно подать рекламное сообщение своим потенциальным потребителям, сокращая между вами дистанцию. Ведь вы имеете представление о том, на кого направлено ведение рекламной кампании.

Помните, что для каждого поколения нужен свой подход, а для этого нужно понять их интересы и только потом начинать продвижение своей продукции.

В первой части статьи мы раскрыли понятие теории поколений и рассмотрели молчаливое поколение, во второй статье можно прочитать про поколение Х и «бэби-бумеров».