/ Создание лендинга «под клиента»

Почему стоит создать лендинг пейдж? По статистике, люди воспринимают окружающую реальность преимущественно при помощи зрения. О книге они судят по обложке, о человеке по одежке, а о компании – по ее лендингу.

Лендинг пейдж – своеобразная витрина любого интернет-ресурса. Именно от нее во многом зависит то, насколько успешно компания будет продавать свои товары и услуги.

Далее – кратко о том, как создать эффективный лендинг пейдж, привлекающий именно целевых посетителей и мотивирующий их совершить покупку на вашем сайте.
 

Специфика сайтов и создание landing page

Итак, что же подразумевается под таким понятием, как landing page? Под данным термином стоит понимать одностраничный сайт, рассчитанный на определенную, сравнительно узкую ЦА. Обычно целью такого сайта является реализация какого-либо конкретного товара или услуги. Как вариант – мотивация на подписку или совершение иного целевого действия. Примечательной особенностью сайтов типа лендинг пейдж является высокая в сравнении с многостраничниками конверсия. Однако она обеспечивается только в том случае, если речь идет о хорошем лендинг пейдж.
 

Создание лендинга «под клиента»: что важно учесть?

Если компания располагает собственным ресурсом в сети, а проще говоря, если она имеет свой сайт, то лендинг пейдж у нее тоже есть. В данном случае под лендинг пейджем может подразумеваться любая страница имеющегося ресурса, на которой посетитель оказался в результате какого-либо действия.

Однако для повышения конверсии, рекомендуется создать лендинг пейдж самостоятельного типа.
 

Создание хорошего лендинга за 3 шага. Реально?

На первой стадии создания лендинга, стоит заранее задуматься о том, в чем состоит реальная ценность вашего товара или услуги, и как вы можете ее продемонстрировать. Понятно, что вы предлагаете потребителям хороший товар. Но чем он отличается от того, который предлагают ваши конкуренты? Помните, что ввиду обилия товаров, пользователям зачастую неинтересно, что именно вы предлагаете. Их интересует, почему они должны купить товар. Причем, именно у вас, а еще точнее – почему они должны совершить покупку прямо сейчас.

Помните, что задача лендинга - мотивация.

Коротко расскажите клиентам о том, чем ваш товар, сервис или политика компании отличается от той, что принята о конкурентов.
 

Хорошие лендинги просты в использовании

Хороший landing максимально прост, понятен и лаконичен. Посетив его, пользователь должен в течение 3 секунд понять кто вы, почему нужно купить именно у вас и конечно – то, как быстро совершить покупку. Помните об этом при создании лендинга: он должен мотивировать на покупку, а не отталкивать потенциального клиента.
 

Создавайте лендинг именно для своей аудитории

Конечно же, вы не можете создать отдельный ресурс для каждого представителя своей ЦА. Однако вы вполне можете выбрать определенный ее сегмент, дабы сосредоточить свое внимание на нем. Здесь нужно уточнить, что важным будет считаться не тот трафик, на привлечение которого вы потратили больше всего, а те посетители, которые готовы к тому, чтобы стать покупателями. Но как же конкретизировать данный сегмент? Все проще, чем кажется!

Для начала, нужно отследить, откуда именно поступает основное количество трафика. Обычно таковой приходит из поисковиков, через рассылки, по прямым ссылкам и проч. Далее нужно выяснить, благодаря каким кампаниям был привлечен трафик. В частности, привлечение его может происходить с использованием нижеследующих инструментов и методов:

• рекламные акции в сети;
• рассылки на е-маил;
• ретаргетинг в различного рода соцсетях;
• добавление ключевиков в кампанию.

Проведя анализ такого рода, обычно можно очень быстро и четко понять, какой именно сегмент трафика является для вас наиболее ценным и конверсируемым.
 

Создание страниц захвата и кое-что о поведенческих факторах

Итак, допустим, что вы уже четко знаете, какой будет ваша посадочная страница. Вы знаете, как ее оптимизировать, как обеспечить корректные настройки таргетинга и проч. Однако даже после выполнения данных операций создать действительно успешный ресурс не получится. Что еще нужно учитывать при его создании?

Реальный успех подобного сайта состоит в полном и максимально грамотном анализе поведенческих факторов, и не только. В частности, нужно анализировать следующие данные:

• бывал ли посетитель ранее на ресурсе;
• является ли его визит следствием клика по рекламе, и если да, то по какой конкретно;
• каковым был текст рекламного объявления, мотивировавшего посетителя на визит.

Каким образом связаны данные факторы и создание страницы? Ответ прост! Создавать их могут многие, но эффективными делают единицы. Те, кто уделяет должное внимание поведению потенциального покупателя.

Например, выяснилось, что посетитель зашел на страницу первый раз. То есть, он пока что не является реальным покупателем, и вполне может быть отнесен к группе любопытствующих. Однако в то время, когда он будет изучать фотографии вашей продукции, можно ненавязчиво напомнить ему о ваших конкурентных преимуществах или попросить вест контактные данные, дабы не терять с ним связь.
 

Создавать страницы захвата? Легко!

Процесс создания ресурса вышеуказанного типа включает в себя множество стадий и сложностей. Кроме того, ограничится просто созданием, и даже продвижение страницы будет недостаточно. Изучайте особенности своей ЦА и ее интересы, источники посещений, и конечно, мотивируйте к тому, чтобы покупать больше!