/ Улучшаем показатели контекстной рекламы

Главная цель любых специалистов по контекстной рекламе и веб-мастеров - добиться того, чтобы реклама Яндекс.Директ и Google Adwords была эффективной и приносила положительные результаты в виде увеличения посещаемости сайта и продаж. Так как же этого добиться? Залог успеха – правильная настройка контекстной рекламы.
 

Как повысить эффективность контекстной рекламы

Многие специалисты по контексту на своем собственном опыте не раз сталкивались с проблемой низкой эффективности рекламы Яндекс.Директ: по объявлению почти не кликают, или конверсия при большом числе переходов по объявлению низкая. Правильная настройка Яндекс.Директ и Google Adwords – вот, что нужно сделать.

Рассмотрим причины низкой эффективности рекламных объявлений и путь их исправления.
 

1. Низкий CTR

То есть, низкий показатель кликабельности. Например, если при показе объявления десяти раз на него кликнули один раз – то CTR = 10%.

Пути исправления: работа над качеством рекламных объявлений.

Они должны быть грамотно составлены, полезны для людей. Правильный заголовок с ключевиком, интересный текст, указание быстрых ссылок, контактов, использование изображения – все это заметно увеличит вероятность успеха.
 

2. Объявление занимает низкие позиции

Пути исправления: скорректировать величину ставок и оптимизировать объявления.

Объявления, размещенные сверху, собирают больше всего переходов. Известный большинству рекламодателей способ заполучить эти места – поднимать цену клика. Это верно, но только отчасти. Относительно контекстной рекламы в Яндексе и рекдамной кампании в Google – решение проблемы разное

В справке Яндекс.Директа заявляется о влиянии на позицию объявления цены клика, CTR – текущего или ожидаемого, коэффициента качества.

Объявления в поиске выстраиваются сверху вниз, по убыванию ставки клика. Для попадания в наиболее кликабельное «спецразмещение», необходимо перешагнуть минимальный порог. Таким образом, реклама Яндекс.Директ определяет цену клика как решающий фактор.

У Google иной подход. На место показа объявления здесь влияет релевантность объявления поисковому запросу, высокий текущий или прогнозируемый CTR, цена клика, степень качества целевой страницы, составляющие все вместе так называемый рейтинг. Одно повышение ставки за клик, без наличия достаточного рейтинга, не позволит объявлению занять верхние позиции.

Следует учитывать это при настройке Яндекс.Директ или Google Adwords.

3. Объявления нет в показах

Пути исправления: рассчитать достаточный бюджет.

Частая причина остановки показов, которой подвержены новички – закончились деньги на аккаунте. В таком случае поможет правильная настройка Яндекс.Директ.  Для недопущения подобной неприятной ситуации следует проводить ежедневный мониторинг показов и расхода средств на рекламную кампанию в Яндексе, осуществлять корректировку по мере необходимости.

В Google Adwods причиной остановки показа объявлений являются некачественные объявления и низкая ставка.
 

4. Большие затраты на рекламу

Пути исправления:

• Ориентация на низкочастотные запросы.
• Снижение ставок на не приносящих высокой эффективность площадках.

Упор на ВЧ-запросы – распространенная ошибка многих специалистов. Ориентация на такие «широкие», высококонкурентные запросы, например, «обувь», приведут к нецелевым пользователям и необоснованно высоким ставкам за клик.

Необходимо максимально детализировать поисковый запрос, например, вместо просто «обувь», в структуре объявления следует указать тип, например, «спортивная обувь», «детская обувь», марку, возможно, даже конкретную модель, если известно, что пользователи ее ищут.

Правильная рекламная кампания в Яндексе и на других площадках строится на тщательном анализе: заменяйте не приносящие, на ваш взгляд, слова, другими, более эффективными. Меняйте текст и заголовок.

Что касается снижения ставок на не приносящих нужного эффекта площадках. Как известно, контекстная реклама в Яндексе подразделяется на рекламу в РСЯ (рекламной сети Яндекса), и рекламу в поиске. Чтобы найти неэффективные площадки, следует применять системы аналитики, например, Яндекс.Метрика и Google Analytics и корректировать ставки.
 

5. Низкая конверсия

Путь исправления - правильная настройка рекламной кампании:

• Включение «минус-слов» в объявления рекламной кампании.
• Временной и геотаргетинг.
• Проверка и улучшение целевой страницы.

Применение «минус-слов» необходимо для того, чтобы грамотно настроить контекстную рекламу. Их использование позволит исключить показы объявлений по лишним фразам, и, следовательно, нецелевые переходы.

Указание геотаргетинга – местности, для которой актуально действие контекстной рекламы, заметно увеличит эффективность контекстной рекламы в Яндексе. Например, при продаже товаров или услуг в Москве, укажите в настройках этот город, чтобы исключить нецелевые переходы и напрасные траты бюджеты.

Это же касается графика работы. Если вы предоставляете услуги в определенное время суток или сезона, не забудьте указать это в рекламном объявлении. Показ объявлений должен приходиться на время работы вашей компании и прекращаться в момент ее закрытия, если только у вас не интернет-магазин с круглосуточным приемом заказов онлайн, например.

При низком показателе конверсии также есть смысл задуматься о качестве страниц, на которые ведут рекламные объявления. Ссылки с объявлений должны вести именно на соответствующие его тексту страницы.

При низкой конверсии рекомендуется обратить внимание на следующие моменты:

• релевантность объявления поисковому запросу;
• найдет ли пользователь то, что ищет, на странице;
• полноту представленной на странице информации;
• удобство совершения целевых действий.

Придерживаясь этих советов, вы поймете, что правильно настроить контекстную рекламу – не так сложно, как кажется. Если вы обнаружили эти недостатки, постарайтесь их устранить, и успех не заставит себя ждать.