/ Влияние на пользователей с помощью СЕО

Сегодня большинство клиентов в области «бизнес для бизнеса» осуществляют поиск необходимого товара в сети самостоятельно. Всякий ли раз они видят при этом ваши предложения?

Контент-маркетинговое продвижение сайтов в поиске сегодня уже никого не удивляет. Вся сеть заполнена контентом, и для того, чтобы сайт был конкурентоспособен, приходится прилагать все большие усилия в плане его продвижения, разрабатывать новые методы. Seo-продвижение всегда помогало создать выделяющееся, привлекающее пользователя содержание. В наше время уже многие специалисты осознали необходимость грамотной подачи информации, и им помогают в этом seo-методы.

Для чего корректировать содержание в зависимости от продвижения клиента через сеть и какое влияние это окажет на продвижение бренда?

Практический опыт свидетельствует о том, что подбор контента в соответствии с продвижением потенциального покупателя по сети поднимает апсейлы и кросс-сейлы на 80%. Причина такого роста проста: маршрут продвижения клиента изменяется. В сети весь контент расположен там, где он требуется, потому существенная доля путешествия проходит по территории маркетинга.

Сегодня более, чем 3/4 В2В-клиентов не общаются с продавцом, пока своими методами не исследуют рынок, потому проходят подавляющую часть пути без чьей-либо помощи. Задача маркетингового исследования - определить, всякий ли раз клиент обнаруживает ваш товар.

Если потенциальные покупатели не встречают в сети ваш сайт, они заходят к конкурентам, что отрицательно влияет на продвижение продукции. Потому нужно выяснить не только маршрут продвижения клиента по сети, но и то, какой поисковый запрос он использует. А затем наполнить сайт содержанием, которое попадет в выдачу.
 

Выясните цели продвижения клиента

Всем известно, что представляет собой обычный путь покупателя, зашедшего в сеть. Однако, продвижение разных типов товаров и услуг все же различается. Так, если клиент планирует инвестиции в развитие техники, его маршрут будет другим, чем у того, кто занят поисками персонала. Чтобы понять, каким методом могут двигаться ваши потенциальные покупатели через сеть, и улучшить продвижение своей продукции, выясните следующее:

• какие сложности возникают у клиента?
• на поисковый запрос влияют внутренние или внешние факторы?
• какого метода они придерживаются для составления поисковых запросов?
• какой контент им требуется и какой привлечет их внимание?
• чем руководствуются клиенты при выборе контрагента (стоимостью, простотой обратной связи, отзывами или чем-то другим)?

Прояснение данных моментов поможет вам оптимизировать методы работы над содержанием своего сайта и ускорит продвижение бренда.
 

Добейтесь инсайтов, используя ключи и исследуя приоритеты клиентов

Если вы составили карту продвижения пользователя через сеть, дальше вам нужно понять, как покупатель взаимодействует с поисковыми системами. 71% маркетологов используют именно поисковый запрос в начале своего продвижения.

Обычного внедрения ключей в контент уже не хватает. Пользователи обращаются к поисковым системам, чтобы найти ответы. Изучение методов формирования ответов на поисковый запрос позволит вам наполнить сайт более адекватным содержанием и усилить его продвижение.

Google выделяет четыре фактора для описания метода формирования поисковых выдач:
 

1. Что именно привлекает вашего клиента? Описание бренда? Бесплатный пробник? Другое?
2. Какой вид содержания сайта находит больший отклик? Видеоматериалы? Фотографии? Графики и диаграммы? Текст?
3. На каком отрезке продвижения находится заинтересовавший пользователя контент - в начале, в середине, в конце?
4. Кто в компании клиента проявил интерес к вашему продукту? Если его привлекло общее отражение ситуации, скорее всего, это руководство. Если клиент интересуется техническими деталями - это, наверное, инженер. А потребительские свойства товара могут заинтересовать менеджера.

Подготовьте материал для всех стадий продвижения продукта по сети

Пора наполнить сайт, или отредактировать то, что там уже размещено. Проанализируйте, какие моменты упущены. Если, глядя на поисковый запрос, можно сделать вывод, что клиент готов приобрести товар, есть ли у вас на сайте страница продаж и о продукции? Если у покупателя повышенный интерес к методам производства, есть ли у вас посвященные этому материалы? Отыскав изъяны, можно приступать к их исправлению и повышать продвижение.
 

Помимо этого, задумайтесь:

• отвечает ли содержание вашего сайта интересам покупателя?
• есть ли у ваших материалов преимущества перед теми, которые расположены вверху поисковой выдачи?
• соответствует ли контент области вашей деятельности?
• доступен ли ваш сайт с разных платформ?

Улучшите имеющийся у вас материал, подготовьте недостающий. Если на данном этапе у вас составлен длинный перечень материала, который надо привести в порядок или создать заново - вы на верном пути и скоро продвижение бренда улучшится.
 

Измеряйте и настраивайте

Составной частью любого маркетингового метода, безусловно, является контроль за вовлечением и конверсией, чтобы понимать, повышают ли происходящие изменения продвижение бренда. Обращайте внимание на факторы, свидетельствующие о вовлечении или его отсутствии:
 

1. Побуждение к действию. Если аудитория не обращает на него внимания, необходимы изменения.
2. Регистрационные формы. Если посетитель доходит до страницы, требующей зарегистрироваться, и покидает сайт, он не знакомится с его содержанием.
3. Поисковый запрос. Если вы в ТОПе выдачи или движетесь к нему - все в порядке.
4. CTR. Его рост свидетельствует о том, что вы грамотно выявили интересы потенциальных покупателей и продвижение товара идет полным ходом.
5. Продолжительность сессии. Если посетитель долго остается на вашем сайте, возможно, вы заинтересовали его содержанием. Но это не слишком надежный показатель, возможно, материал просто долго грузится.
6. Отказы. Обилие отказов может и ничего не значить. Например, если на вашем сайте много информационных статей.
7. Динамика посещения сайта. Если число посетителей растет, вы на верном пути.

Найдя изъяны, попробуйте сначала простые методы их устранения. Например, если мало посетителей из поисковой выдачи - попробуйте заменить title и discription, чтобы привлечь больше посетителей. Если клиенты уходят со страницы регистрации - упростите процедуру, сократите количество полей, переместите на видное место кнопку, поменяйте ее цвет. Если такими методами ничего добиться не удалось - вернитесь к анализу потребностей аудитории и проверьте, как вы отвечаете на поисковые запросы. Изучите, как это делают конкуренты.

Использование метода SEO-продвижения товара на каждом этапе путешествия клиента по сети даст отличный результат. Организации, не уделяющие внимания взаимосвязи пути покупателя через сеть и продвижения товара, в итоге лишается покупателей и теряет продажи.

Создайте карту продвижения клиента, изучите поисковые запросы, и на основании этого подготовьте материал для каждой стадии. Когда вы перейдете к изучению результатов, вы убедитесь в эффективности предложенного метода.