/ Запуск рекламной кампании на YouTube

Реклама у популярных блогеров, на чьи каналы подписаны миллионы фолловеров, стала настоящим трендом. Однако не любая рекламная компания с привлечением известного и так называемого «хайпового» блогера оказывается эффективной. Как же правильно разрекламировать себя с помощью данного видеохостинга, когда все возможности контекстной рекламы в поисковых системах уже использованы?
 

Почему бизнес так нуждается в появлении контекстной рекламы на YouTube

YouTube давно не считается ресурсом, на котором обитают лишь дети пубертатного возраста. Отказываться от размещения контекстной рекламы на втором по популярности поисковике – это настоящее кощунство. Только представьте, что буквально за одну минуту пользователи просматривают почти тысячу часов видео.

Ваша задача – отыскать канал, который интересен вашей целевой аудитории. Если вы занимаетесь продажей поддержанных автомобилей, то, конечно, вам нет смысла заказывать рекламу в интернете топовых бьюти-блогеров.

В нашей стране почти 30 тысяч активных каналов. Использование видеохостинга — это прекрасная возможность воздействовать на своих потенциальных покупателей и заказчиков.

Красочные и живые видеоролики представят ваш товар в выгодном свете. Юмор, обаяние ведущего, приятный звук, красивая картинка будут работать на вас. Рекламные ролики на YouTube привлекают внимание не меньше, чем контекстная реклама в поисковых системах.

Если говорить о стоимости продвижения, то она может доходить до 20 рублей за каждого привлечённого пользователя.
 

Размещение рекламы в видеороликах

Рекламу на YouTube размещают через сервис контекстной рекламы AdWords или через самих блогеров.

Рекламная кампания через AdWords имеет свои особенности. Например, вы не сможете выбрать определённый канал, на котором будет появляться ваша реклама. Вам доступны лишь общие целевые настройки. Списывание оплаты происходит в случае переходов и тридцатисекундных просмотров. Признаки подобной видеорекламы:

• наличие ленты прогресса;
• таймер обратного отсчёта (время до возвращения к основному видеоматериалу);
• возможность пропустить показ рекламного ролика.

Реклама у блогеров размещается в середине основного видео. Вы оплачиваете размещение рекламы один раз и рассчитываете стоимость каждого перехода с помощью реферальных ссылок.
 

Встраиваемся в ролики видеоблогеров

Размещение рекламы в интернете и тем более у блогеров – это безграничный полёт фантазии. Но многие отказываются от смелых экспериментов и обращаются уже к проверенным форматам.

Большинство записывают небольшой по продолжительности ролик (не более двадцати секунд), посвященный вашей продукции, который размещают как в самом начале, так и в конце. Получается, что реклама является частью основного видео и плавно перетекает из него.

Некоторые блогеры выпускают полноценные видео, делая подробные обзоры. Пользователи больше доверяют полезным описаниям, а не дежурным вставкам длительностью в несколько секунд.

Высшим пилотажем считается рекомендация самого блогера, когда он как бы невзначай рассказывает о преимуществах того или иного товара. Метод полускрытого размещения всегда выглядит органично и естественно. Каждая такая вставка должна сопровождаться реферальными ссылками, которые размещаются в описании.
 

Ищем подходящего видеоблогера

Самостоятельные поиски

В поисковую строку видеохостинга вбиваем ключевики или отправляемся на сайты, где размещены рейтинги каналов.

В случае с ключевыми фразами вы вводите слова, которые описывают ваш товар/услугу (к примеру, СЕО, маркетинг, продвижение и другие). Не останавливайтесь на основной тематике. Обращайте внимания на близкие темы, чтобы найти целевую аудиторию и увеличить охват.

Что вы знаете о вашей целевой группе? Чем она интересуется? К примеру, функциональное и спортивное питание можно рекламировать не только на каналах фитнес-тренеров и культуристов, но и путешественников, автомобилистов и даже бьюти-блогеров.

Если вы хотите найти блогера по рейтингам, то отправляйтесь на соответствующие сайты и открывайте список каналов со схожей тематикой

Самостоятельная работа над размещением рекламы в интернете и на YouTube позволяет существенно сэкономить: вы обходитесь без участия третьих лиц и общаетесь напрямую.
 

Однако сотрудничество с небольшими каналами не всегда безопасно. Дело в том, что они не всегда утруждают себя заключением договора. Что же касается крупных каналов, то они зачастую зависят от агентств.
 

Обращаемся к сотрудникам агентства

Подобные организации всегда заключают договор и дают гарантии. Бонусом станет то, что вам не придётся вручную заниматься поисками и самостоятельно анализировать сотни каналов. Однако подобное размещение рекламы в интернете обойдется в кругленькую сумму. Агентства хотят заработать, поэтому вряд ли их устроят ценники с тремя-четырьмя нулями. К тому же вам предложат небольшое число блогеров, данные о которых станут доступны лишь после подписания бумаг.
 

Биржа

Платформа является связующим звеном между блогером и рекламодателем. Основные преимущества биржи:

• наличие гарантий;
• договорное соглашение;
• отсутствие посредников;
• удобный и лёгкий поиск;
• приемлемые цены на рекламу.

К сожалению, подобные площадки не сотрудничают с крупными каналами с широким охватом. Они являются идеальным вариантом для бизнеса, только набирающего обороты, когда еще нет возможности вкладывать крупные суммы в рекламную кампанию.
 

Начинаем подбирать подходящего видеоблогера для размещения рекламы в интернете

После завершения подготовительного этапа приступаем к основным мероприятиям. Обращайте внимание на данные канала, чтобы рекламная кампания стала успешной и вся работа по продвижению оказалась плодотворной. Для вас имеют значение:

• количество фолловеров (желательно не менее тысячи человек, при этом откажитесь от сотрудничества, если видите, что на канале с тысячью подписчиков полтора комментария, три лайка и несколько просмотров);
• охват ЦА (смотрите на среднее количество просмотров за тридцать дней);
• вовлечённость (отметки «Мне нравится» и «Мне не нравится», комментарии);
• форматы (большое разнообразие форматов встройки – это хороший знак);
• тематики (подача и стиль определённого блогера не всегда могут подходить для вашей тематики).

Внимательно присмотритесь к самим видеоматериалам. Имеют значение:

• комментарии от пользователей (хорошо, когда они выглядит естественно и органично);
• лайки и дизлайки (причем дизлайков не должно быть больше);
• просмотры (вам необходимо более пятисот).

Не забудьте проанализировать и просмотреть:

• периодичность выхода нового материала и общую активность канала (с какой частотой заливаются новые видео, насколько разнообразен и уникален контент);
• наличие рекламы других товаров и услуг (забываем про канал, если подписчики бурно и негативно отзываются о рекламе);
• цену (не стоит вкладывать все денежные средства в единственный ролик, лучше выпустить несколько видео на разных каналах).

Собрав нужную информацию, вы сможете понять, будет ли канала полезен для вас, окажется ли рекламная кампания успешной.
 

Создаем ролики для размещения рекламы в интернете

Реклама должна выглядеть органично и не диссонировать с остальным контентом. Подумайте вместе с блогером о том, как вы будете обращаться к аудитории. Помните, что пользователи наверняка перемотают заурядный рекламный ролик, который слишком затянут.

Вам следует создать сценарий, написать речь и поработать над звуковой и визуальной составляющей. Сперва закройте доступ к материалу на видеохостинге, чтобы оценить конечный результата. При отсутствии замечаний и поправок выпускайте ролик в свет.
 

Факты и цифры

Известный онлайн-магазин, занимающийся продажей дизайнерской одежды, провёл показательный эксперимент: удастся ли увеличить продажи и склонить покупателей к дополнительным покупкам при размещении рекламы на небольших и нераскрученных каналах. При этом бюджет всей рекламной кампании составлял двадцать тысяч рублей.

Магазин выбрал несколько каналов, на которых число подписчиков варьировалось в пределах от десяти до двадцати тысяч человек. Кампания завершилась пятнадцатью покупками со средним чеком в четыре с половиной тысячи рублей.

Какой выхлоп был бы при наличии трехсот тысяч рублей, которые можно потратить на рекламу у какого-нибудь именитого блогера всея Руси? Мы попробовали и вот что получилось: цена просмотра составила 70 копеек, в первые сутки было совершено двадцать семь покупок, а сумма среднего чека выросла на тысячу рублей по сравнению с предыдущим экспериментом.

Получается, что обе рекламные кампании оказались результативными. Но реклама у топового блогера вызывает доверие у публики, что сказывается на качестве трафика и его конверсионности. Основное преимущество работы с небольшими каналами – это низкая стоимость услуг.
 

Подведем итоги

Если вы занимаетесь раскруткой онлайн-магазина, то реклама на YouTube – это то, что доктор прописал. Ограниченный бюджет не является препятствием для достижения высоких ключевых показателей эффективности. Нет необходимости гнаться за популярными каналами с миллионами фолловеров, стоимость рекламы у которых можно сравнить с годовым бюджетом поселка городского типа на окраине Брянской области. Мелкие каналы работают не менее результативно. Вы не останетесь в минусе, если найдете правильный канал и подходящего блогером. Помните, что продвижение через YouTube вполне может конкурировать с контекстной рекламой в поисковых системах.

Напоследок

Как увеличить конверсии и качество трафика с помощью видеохостинга:

1. Не пренебрегайте анализом и сбором данных при поиске нужного видеоблогера.
2. Обращайте внимание на охват видеоматериалов.
3. Читайте отзывы о работе блогеров.
4. Не ограничивайтесь рекламой на одном канале.
5. Не забывайте про цифры и факты:
   • стоимость просмотра до двух рубл.;
   • больше тысячи фолловеров (на небольших каналах с узкой тематикой более скромные показатели);
   • охват видеоролика — больше пятисот (опять-таки на небольших каналах с узкой тематикой такие цифры, как правило, отсутствуют);
   • средняя стоимость перехода с видеохостинга (она не должна быть выше или ниже средней стоимости перехода в вашей тематике из других каналов). К примеру, у онлайн-магазинов – до тридцати рублей, в тематике, посвященной недвижимому имуществу, - до пятисот рублей.

Начинающим рекламодателям мы рекомендуем обратиться на биржу биржей Вебартекс. Автоматизированный сервис прост и удобен. Вы получите пятнадцатипроцентную скидку, если используете промокод YOUTUBE.