Клиент:
АркадаГрупп (Москва и МО) - агентство недвижимости
Исходная ситуация:
Некоторое время назад мы получили письмо от нашего будущего клиента с вопросами по созданию лендинга. Главным моментом в тексте письма была мысль о возможности увеличения конверсии. Опыта в подобных делах у человека не было, и он искал компанию, которая могла бы помочь. Ему на глаза попала, опубликованная нами ранее, статья о способах увеличения конверсии с помощью лендинга. В момент ознакомления с ней и было отправлено письмо с вопросами. У клиента был сайт с темой: "Продажа, покупка, аренда недвижимости и сопровождение сделок" Желание у него было простое - добиться увеличения продаж при неизменном количестве посетителей на сайте. Увеличения бюджета на рекламу не планировалось.
Задача:
Увеличение объемов продаж посредством привлечения клиентов через Интернет. Для реализации плана нам потребовалось разработать продающий landing page и настроить эффективную рекламную кампанию в Яндекс.Директ.
Ход работы:
Проводим тщательный конкурентный анализ, подробно разбираем сильные и слабые стороны нашего клиента, анализируем предложения на рынке и целевую аудиторию. Исходя из анализа, мы понимаем, что у нашего клиента есть 4 основных направления деятельности, у каждого из направлений своя целевая аудитория. Например, те молодые пары, которые ищут съемную квартиру в Москве отличаются по запросам и благосостоянию от семейных пар с детьми, которые ищут варианты улучшения своих жилищных условий путем продажи старой квартиры и покупки новой более вместительной.
Для достижения максимального уровня конверсии лендинга мы разделяем эти 4 направления. А именно под каждое направление создаем посадочную страницу с уникальным предложением. Для большей убедительности создаем условие, при котором посетителю проще оставить заявку или позвонить, чем не сделать этого (см. статью «За что я плачу маркетологу»).
Под каждое направление собираем список ключевых запросов отдельно, настраиваем рекламную кампанию в Директе на Поиске, РСЯ и подключаем ретаргетинг. Объявления четко соответствуют поисковому запросу, контент и предложение на посадочной странице куда переходит посетитель так же релеванты.
Готово. Реклама работает – клиенты звонят сами!
Делаем анализ выдачи по ходу рекламной кампании, вносим корректировки с целью оптимизации бюджета. В некоторых объявления прямо в тексте прописываем дополнительную выгоду, которую получит клиент, перейдя по ссылке. Получаем рост CTR рекламных кампаний.
Итоги:
Схема сработала. В итоге разработки был создан мульти-лендинг пейдж, который состоял из 5 страниц: 1-я развилочная, где тезисно были обозначены все услуги и ссылки на них, перейдя по которым открывался продающий лендинг пейдж по конкретной услуге с конкретным предложением, таких страниц 4 соответственно, по количеству услуг агентства недвижимости.
Выводы:
Даже в самом дорогом и густонаселенном регионе (Москва), на супер конкурентном рынке (недвижимость), где цена клика в Яндекс.Директ стоит умопомрачительных денег, можно выйти со скромным бюджетом в 30 000 руб./месяц и получить от 2 до 8 теплых заявок в день! А все это благодаря уникальности предложения, разделению трафика целевых клиентов по разным посадочным страницам, взвешенному подходу к распределению рекламного бюджета и правильному использованию тригеров продаж.
Комментарии (0)