Asty.Pro - Digital Agency № 1 in Russia

Создание креативных интернет-проектов
и их последующее продвижение в Интернете

Раскрутка небольшого оффлайн события до мероприятия городского масштаба

В данном случае мы связаны соглашением о конфиденциальности, поэтому название мероприятия и данные о финансовых вложениях не подлежат разглашению.

Клиент:

Фестиваль в Санкт-Петербурге

Исходная ситуация:  

За месяц до запуска фестиваля клиент искал исполнителя-фрилансера на бирже freelance.ru. Выбор пал на нескольких специалистов, в том числе и нашего коллегу, и после интервью в сети он был приглашен на встречу. В диалоге со стороны заказчика участвовал весь руководящий состав, в том числе:

  • организатор проекта
  • куратор проекта
  • руководитель фестиваля

После совместного обсуждения проекта и возможностей раскрутки мы смогли предложить наилучшую (что доказано результатом) и наиболее конкурентоспособную стратегию продвижения мероприятия. На момент начала работ у клиента имелась группа в ВКонтакте, которая состояла из 27 человек и встреча (мероприятие в ВКонтакте), где состояло чуть более 200 участников.

Задача:

Создание события городского масштаба путем привлечения максимальной аудитории

Что мы делали:

Продвижение было начато всего за 2.5 недели до даты открытия фестиваля и сроки поджимали.

Для определения источников лидогенерации был проведен анализ целевой аудитории.

В качестве основных источников продвижение были выбраны соц. сети ВКонтакте и Instagram. Дополнительно были подключены специально созданные сообщество в Facebook и канал YouTube.  Для соц сетей была составлена особая сетка статей, постов и видео, которые должны были заинтересовать целевую аудиторию.

 

Стратегия продвижения фестиваля в «массы» делила объем работы на 2 части: до часа “X” (открытия фестиваля) и после.

1. Анонсирование мероприятия и начало фестиваля

Для начала нужно было заинтересовать посетителей, и рекламная кампания была нацелена на захват аудитории. Мы рассказывали, как прошел фестиваль в прошлом году, показывали прошлогодние фотографии, проводили сравнение с нынешним фестивалем. В целях заинтересованности аудитории ни одной фотографии фестиваля 2016-2017 не просочилось в сеть до открытия. Чтобы оценить масштаб и красочность мероприятия пользователям сети предоставляли фото прошлогодних фестивалей. Также использовался видео анонс мероприятия, однако снят он был таким образом, что позволил до последнего не раскрывать карты.

 

Повышение интереса2. Вторая часть рекламной кампании была построена на подогреве уже заинтригованной аудитории – розыгрыши в соц. сетях, стимулирование написания отзывов и обзоров. Особенно благодарили пользователей за фото и видеоотчеты с мероприятия. Мы использовали триггеры продаж, которые основывались на эмоциях:

 

а) бесплатная фотоссесия от профессионального фотографа

б) конкурс с призами на мероприятии

в) аниматоры – герои мультфильмов и блокбастеров-боевиков

г) ростовые куклы

Итоги:

Очередь людей, желавших посетить фестиваль в день открытия, растянулась на 4 часа 

Очередь людей, пришедших на фестиваль

В целом удалось собрать более 100 000 человек. 

Ежедневно фестиваль посещали по 5-6 тысяч человек в среднем.

Для примера рассмотрим графики роста участников в группе мероприятия:
 

рост участников в группе мероприятия

На этом графике отображается активность пользователей в соц сетях: 

График активности пользователей в соц сетях

 

 

В приближенных цифрах активность пользователей в соц сетях составила 

Аккаунт в Instagram — собрал более 5000 подписчиков

Сообщество в facebook — общее количество участников — 4000 

Группа в контакте — 3500 участников 

Мероприятие в контакте — 3700 участников

 

Вывод: 

При правильно составленной стратегии  и достаточными вложениями даже за короткий срок можно раскрутить небольшое событие до мероприятия городского масштаба 

Предложить проект

Кто работал
над проектом

  • Маркетолог

    Маркетолог

Оставьте комментарий

Комментарии (0)

Ещё проекты

[ Мета-теги ] #таргетированная реклама в соц сетях

Наши клиенты

Каникулы
Ice Fantasy
Beauty Box
ГудЛайн
Александр Недвижимость
Контур Фокус
адвокат Туманов С.С.
Усманова Team
Юниджет
Kaw-Kiehl
Эндоюнион
Новости