Клиент: Студия тату и пирсинга "Тату13", геолокация СПб, м.Садовая
Исходная ситуация:
Высокая конкуренция в нише, на одной станции метро рядом с нашим клиентом 6 тату студий, которые при этом так же рекламируются в Яндекс и Гугл. И прайс на услуги у всех примерно одинаковый. Несмотря на это мы смогли добиться стабильного результата по ежедневным заявкам. Все это благодаря грамотной настройке рекламных кампаний на Поиске и тематических площадках (РСЯ и КМС). А также благодаря нашему подходу к продвижению клиентов в Интернете.
Задача:
Выгодно выделиться среди конкурентов и при этом сохранить достаточно скромный рекламный бюджет
Что мы сделали:
- Анализ конкурентов
- Анализ включал как ценовую политику, так и эффективность рекламной кампании
- Сбор семантического ядра
- Для создания «пула» предложений для потенциальных клиентов
- Разработка уникальных торговых предложений для запуска рекламной кампании
- Предложения были разработаны маркетологом таким образом, что охватывали все категории потенциальных клиентов заказчика
В данном случае мы погрузились в нишу, что позволило выявить у рекламной кампании конкурентов слабые места. Все УТП (уникальное торговое предложение) были разработаны с дополнительной ценностью для посетителей сайта. Для посетителей создали такие условия, при которых уже не нужно было искать другую тату студию, а можно было смело записываться на сеанс к нашему мастеру.
Итоги:
Если выделить только цифры, то стоимость одной заявки для нашего клиента составила около 500 руб, а средний чек около 15 000 руб.
Как показала практика в данном конкретном случае Гугл оказался эффективнее Яндекса. Следовательно, распределение рекламного бюджета стало 30/70, где на Директ приходится всего 30%. Со начала запуска кампании, выяснилось, что Гугл дает больше и дешевле трафика из-за мобильных устройств и более тонкой настройки гео локации.
Для увеличения конверсии мы также подключили специальный сервис динамического контента. В результате чего смогли добиться еще большего результата при сохранение размера рекламного бюджета. Как следствие по итогам месяца было суммарно потрачено на рекламу (Яндекс+Гугл) 32 000 руб. Оборот привлеченных средств с этого рекламного трафика составил чуть более 1 млн руб.
Для работы с лидами наш клиент использует CRM-систему, это позволяет отлеживать как эффективность рекламы, так и эффективность работы менеджера тату студии. Конверсия по закрытию клиентов на сделку увеличивается в разы, когда вы работаете со своими клиентами с помощью СРМ системы.
Вывод:
Наша задача как маркетингового агентства, чтобы наши клиенты получали прибыль с каждого вложенного в рекламу рубля. К продвижению каждого клиента подходим комплексно и индивидуально. Чтобы выжать максимум из Интернета.
Комментарии (0)