/ Из чего сделан лендинг пейдж, который продает?

Лендинг пейдж – сайт, состоящий из единственной страницы. Его также называют посадочной страницей. Смысл создания лендинга заключен в рекламе только одного товара или услуги. Основной его задачей является сделать, чтобы потенциальный покупатель товара или услуги совершил целевое действие. Под целевым действием мы понимаем покупку товара, услуги, возможно, участие в какой-либо маркетинговой акции.

Необходимо выстроить структуру сайта, чтобы клиент не отвлекался и изучив этот короткий, но информативный сайт, сформировал положительное мнение о товаре/услуге/акции и почувствовал стойкое желание его приобрести, причём прямо сейчас.

Сегодня лендинг пейдж, примеры которых можно увидеть на любую тематику, распространены. Это могут быть страницы о конкретной акции, распродаже товара, реализации конкретной услуги.

Чтобы создать лендинг пейдж так, как задумано, покупатель должен быстро и просто понять из информации на сайте:

• Что за товар/услуга/акция?
• Зачем нужно?
• Чем выделяется по сравнению с предложениями на рынке?
• Как быстро приобрести/поучаствовать?

Стандартный «скелет» эффективной продающей лендинг пейдж

Чаще всего эффективный лендинг пейдж, примеры которого можно считать успешными, состоит из стандартного уже наработанного и закреплённого опытом продаж набора разделов. Как правило, структура такой посадочной страницы выглядит примерно так:

1. Наименование сайта/услуги/товара/акции, для которых реализуется создание лендинга.
2. Расшифровка уникальности данного предложения.
3. Чёткое и подробное раскрытие всех достоинств продукта.
4. Фото- и видеоэлементы, дающие визуализацию потребителю.
5. Отзывы довольных клиентов.
6. Форма связи с продавцом.
7. Кнопка для осуществления целевых действий.
8. Раздел с дополнительной информацией.
9. Дополнительные возможности продающей лендинг пейдж.

Теперь раскроем секрет каждого элемента в создании лендинг пейдж.
 

Наименование сайта/услуги/товара/акции, для которых реализуется создание лендинга

Данный элемент продающей лендинг пейдж называют «шапкой». Это верхняя часть сайта. Здесь большим шрифтом даётся описание, что планируется продать. Потенциальный покупатель сразу должен увидеть наименование того, что нужно продать, и понять, как это легко сделать.

Пишем наименование товара/услуги/акции, название организации, контактные телефоны. Желательно, чтобы телефон был лёгким для запоминания. Идеально подойдут варианты, начинающиеся с 8-800 и т.д. Потенциальные покупатели больше доверяют таким «горячим линиям». Сюда же добавьте кнопку заказа обратного звонка. Клиент может ввести телефон, и оператор обработав эту информацию, сможет перезвонить.

При создании лендинг пейдж можно в этот же раздел добавить и запоминающуюся фразу. Онапоможет принять «нужное» решение клиенту, сформировав позитивный эмоциональный фон в ассоциации с предлагаемым товаром/услугой.
 

Расшифровка уникальности данного предложения

Важно понятие «первого экрана». Под первым экраном мы понимаем то, что потенциальный покупатель увидит сразу, без прокрутки сайта вниз.

В этом месте при создании лендинг пейдж важно дать максимально чёткое, запоминающееся раскрытие информации о товаре/услуге/акции, которые Вы продвигаете. Желательно весь смысл уложить в единственной фразе. По итогам взгляда на «первый экран» у потенциального покупателя должно создаться одно из двух впечатлений:

• Приобрести товар;
• Прокрутить сайт вниз и получить больше информации.

Исходя из этих задач, при создании лендинг пейдж очень резонно разместить здесь же и кнопку заказа или обратной связи. Мы помним, что клиенту должно быть легко купить/воспользоваться, его не должно ничего беспокоить. Он просто нажимает кнопку. Лёгкость – основной принцип продающей лендинг пейдж.

Чёткое и подробное раскрытие достоинств продукта

Раздел должен быть максимально информативным. Нужно изложить достаточно подробно плюсы для потенциального покупателя, воспользовавшегося предложением.Он должен чётко осознавать, что, воспользовавшись несомненно уникальным предложением, он точно быстро и эффективно решит проблему. Дополните раздел интересными примерами.
 

Фото- и видеоэлементы, дающие визуализацию потребителю

Ещё до создания лендинг пейдж примеры продукции или выполненных работ необходимо предварительно сформировать в виде качественного порфолио фото- и ведеоматериала. Из него нужно выбрать самые подходящие элементы. Разместите их в этом разделе. Это поможет потенциальному клиенту закрепить своё желание приобрести Ваш товар, удостоверившись в качестве, красоте товара, полезности.

Важно размещать профессиональные материалы, так как некачественное фото только испортит всё впечатление.

Если же Ваш товар или услуга не подразумевает фото и видео, или у Вас просто его нет, то добавьте сюда иконки. Задача – сделать как можно более эмоциональным Ваш лендинг пейдж, примеры же в виде фото- и видеоматериалов как раз в этом помогут. Можно продемонстрировать товар, можно довольных клиентов, профессиональных исполнителей услуги. В любом случае этот элемент закрепит желание потенциального потребителя воспользоваться Вашим предложением.
 

Отзывы довольных клиентов

Тут всё на первый взгляд понятно. Нужно разместить отзывы довольных клиентов. Но часто в отсутствие реальных отзывов есть желание придумать восхищённый отзыв выдуманного клиента, да ещё дополнить его красивым фото из интернета.

Однозначно так делать не нужно. Всё-таки постарайтесь найти хотя бы несколько реальных людей, воспользовавшихся Вашим товаром или услугой. Пусть они напишут «живой» настоящий отзыв. Это будет красиво и практично. Фотографию при её наличии также разместите реальную. Живой человек всегда лучше сможет донести полезность товара или услуги другому такому же человеку. Ведь читать Ваш продающий лендинг пейдж будут реальные обычные люди.
 

Форма связи с продавцом

Ваша посадочная страница должна содержать форму обратной связи. Потенциальный покупатель/пользователь Вашей услуги, должен иметь возможность сразу же связаться с Вами для решения вопросов по покупке, доставке товара, условиях участия в акции и т.д. Вполне допустимо делать несколько форм. Одну можно разместить вверху в шарке, а вторую – внизу страницы. Также, можно сделать автоматическую прокрутку вверх при нажатии целевую кнопку внизу. Таким образом, потенциальный покупатель, нажав кнопку внизу, автоматически попадает в шапку и там уже заполняет форму обратной связи. Этот ход позволяет не перегружать сайт.

Внизу такая форма обязательно нужна, так как не каждый клиент, ознакомившись с шапкой, сразу примет решение о покупке. Часть клиентов будет читать страницу до конца. Именно для них нужно разместить форму обратной связи внизу.
 

Кнопка для осуществления целевых действий

Визуально такие функциональные «кнопки» очень помогают в продажах. Визуально клиенту очень хочется на них нажать. Поэтому, разместив такие кнопки в нескольких разделах своей посадочной страницы, Вы увеличиваете шансы на то, что клиенту захочется нажать на такую кнопку и совершить целевое действие. Смысл кнопок достаточно универсален. Заказать или купить, позвонить или оставить заявку – это всё примеры текстов на таких кнопках.

Такие кнопки повышают функциональность лендинг пейдж и ощутимо повышают конвертацию. При этом не вызывают у потенциального потребителя ощущения обмана и склонения к покупке.
 

Раздел с дополнительной информацией

Такой раздел ещё носит название «подвал» или футер. Здесь обычно размещаются контактные данные, адрес офисов продаж, кнопки соцсетей. Можно разместить здесь карту/схему проезда, если это актуально для Вашего предложения.
 

Дополнительные возможности лендинг пейдж

Все возможности лендинг пейдж не исчерпываются тем набором разделов, которые представлены выше. Это универсальные разделы. В зависимости от товара/услуги, которую надо продвигать, качественный лендинг пейдж может содержать ряд дополнительных разделов.

Здесь можно разместить группы товаров, календарь выставки, карты, ленту с комментариями. Одним из популярных вариантов является размещение раздела FaQ (ответы на наиболее часто задаваемые вопросы).

Но поистине самым практичным дополнительным элементом для создания лендинга является счётчик. Это входные ворота всей маркетинговой настройки и дальнейшей жизни страницы в сети. Поэтому, остановимся на этом поподробнее.

Существует несколько видов счётчиков. Можно считать количество посетителей за день или неделю, количество сделок или товара на складе. Но всё это является вариабельным и малоэффективным с точки зрения реального маркетинга.

Основной счётчик, о котором стоит поговорить – это счётчик Яндекс.Метрики.

Его ставят внизу страницы. На первый взгляд – это обычный счётчик посетителей. Но на самом деле для владельца лендинг пейдж он даёт массу полезной информации. Владелец сайта постоянно в онлайне имеет информацию не только о количестве посетителей сайта, но и их поведении на сайте, варианте попадания на сайт, на какую конкретно страницу он изначально попал. Имея столь подробную статистику, можно выстраивать эффективные маркетинговые стратегии.

Поэтому, даже сравнивать счётчики, описанные выше, и счётчик метрики не очень корректно. По поводу установки обычных счётчиков решать Вам, а вот метрику ставить просто необходимо, иначе Вы с точки зрения современного маркетинга будете «без рук и глаз», в общем, как слепой котёнок. Вы будете тратить огромные средства на то, что, возможно, Вам и не нужно.

Нужно отметить, что несмотря на определённую шаблонность, создание лендинга – процесс творческий. Существует много различных инструментов под конкретные задачи, чтобы создать лендинг пейдж качественно и со вкусом.

В общем, создание лендинга сегодня – не такая уж большая проблема. Создать лендинг пейдж можно самостоятельно, нужно для этого использовать различные онлайн-конструкторы. Их достаточно много, все они содержат большой набор готовых шаблонов. Все они достаточно хорошего качества, например, платформа LP. На этом сервисе можно с нуля создать лендинг пейдж и настроить её под свои запросы и потребности. А можно нанять профессиональных мастеров, но нужно понимать, что это будет стоить дороже.

Оценивайте свои задачи и потребности, наличие свободного времени, выбирайте простой сервис и создавайте свои посадочные страницы! Искренне желаем Вам успехов в создании лендинг пейдж